个人工作近期汇报总结【优秀3篇】

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们来为自己写一份总结吧。牛牛范文为您带来了3篇个人工作近期汇报总结，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

篇一：个人工作情况总结报告 篇一

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。

一转眼，来了卓讯时代科技有限公司也快一个季度了。回顾这几个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的几个月里，首先我要提到两个人，冯总和陈总。首先感谢冯总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。这几个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训，在公司销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在专业知识方面：

（1）产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

（2）公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

（3）客户需要方面：了解名录购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

（4）市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

（5）专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

（6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

（1）工作中的心里感言。在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

（2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

（3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

（4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司几个月了，但很遗憾的没有签过一笔大单，出的都是很多小单。对这样的一个流程需要加强认知。

（5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

三、业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：

我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：

了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：

无论在企业名录销售还是企业名录产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望湖南卓讯时代科技有限公司越走越远，猴年大吉！

我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

回顾20xx，到岗几个月来，没有出大单都是出的小单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

篇二：工作情况汇报 篇二

为全面摸清水利发展状况，提高水利服务经济社会发展的能力，实现水资源的可持续开发、利用和保护，国务院决定开展第一次全国水利普查。我县也同其他兄弟县市一样，积极行动，开展了大量的基础性工作，取得了阶段性成效，现将有关情况作如下汇报，不当之处敬请批评指正。

一、组织机构情况

水利普查是综合性、全方位的普查，涉及范围广，参与部门多，技术要求高，工作难度大，在我国水利发展史上是空前的，在统计调查史上也是少有的。因此，组建强有力领导机构和一支素质精良的普查工作人员队伍是确保水利普查顺利实施的关键所在。有鉴于此，县委、县人民政府高度重视，在XX年7月成立的丘北县第一次全国水利普查工作领导小组的基础上，又于XX年1月对领导小组进行了调整充实，并进一步明确了领导小组成员单位的工作职责。领导小组组长由分管水的副县长担任，办公室设在水务局，抽调了6名专职工作人员具体承办水利普查的日常事务，确保了领导小组工作的有序运转，为我县水利普查的顺利推进提供了强有力的组织保障。同时按照组建高素质的普查队伍的要求，县乡联动认真选聘普查指导员和普查员，全县共选配普查指导员32名，普查员145名。普查指导员主要以县水务局各股室及技术支撑单位的水勘队、大灌局和各乡镇分管水利工作的副乡镇长中选取，普查员按县乡村三级加以落实，乡镇主要是从水务站中选取，村级从在任的支书、主任和文书中选取，整体人员素质相对较高，能满足普查工作需要。

二、水利普查工作进展情况

水利普查专职人员到位后，立即开展了水利普查的各项基础性工作，先后完成了以下工作，并上报上级有关部门审查和待批。

㈠编制完成丘北县第一次全国水利普查第一阶段培训计划并行文上报县人民政府。由于时迈年关，加之我局主要领导人事变动等客观原因，我县的培训工作尚未开展，现已定于3月28日至30日开展培训工作，相关准备工作已全部就绪。参加培训的人员主要是未参加省级培训的普查指导员和乡镇村普查员及技术支撑单位的专业技术人员，共177人。

㈡完成普查经费的测算并行文上报县人民政府，请求将水利普查经费列入县级财政预算。在经费测算中坚持满足工作之需，充分考虑县级财政承受能力的原则，经测算，全部完成我县的水利普查共需资金329.2万元。主要用于普查机构工作和相关设备购置、宣传培训、数据台账建立上报、现场普查、工作人员差旅、普查工作总结表彰等。

㈢修定完成县级普查实施方案。以省州水普办下发的水利普查实施方案为蓝本，结合丘北实际，进一步细化我县实施方案，使其更具操作性和指导性。

㈣为营造良好普查氛围，使广大普查对象自觉配合普查，如实填报相关数据，使普查工作顺利开展，我县制定了具体的宣传方案，充分利用现有条件，广泛开展宣传工作，努力营造全社会共同关心、主动配合参与水利普查的良好氛围，为水利普查的顺利实施奠定良好的社会基础。

㈤完成各种普查对象的调查、校验、上报工作。以州水普办的指导要求为基础，认真审核充实我县范围内的普查对象，确定具体的调查名录，并及时向上级机构上报和反馈。完成了需建立台账的灌区5个、工业企业49个、建筑业和第三产业64个、河湖取水口7个的调查对象名录的建立，其它专项的调查对象进行了初步调查分析，为今后具体工作的对象明确了目标，预计全县各类调查对象总计1454个。

三、存在的问题

水利普查工作点多面广，技术含量高，牵扯部门多，我们认真落实水利普查的各项要求，积极推进各项基础性工作，取得了阶段性成效，但也还存在着许多不足。

一是由于县级财政较为困难，普查工作经费尚未得到落实，从而导致县级培训与宣传等工作相对滞后。

二是县水普办办公设备配置不到位，数据处理环境建设等工作不能及时开展，一定程度上影响工作进展。

三是专职工作人员业务素质参差，特别是缺乏专业技术，对许多技术问题的处理不能得心应手，还需要进一步提高业务素质。

四、下步工作思路

㈠提高认识，加强组织领导。进一步认识开展第一次全国水利普查的重要意义，切实增强责任感和使命感，强化组织领导，加强与各有关部门的联系，督促各成员单位认真履行工作职责，形成强大合力，确保水利普查工作的有序推进。

㈡强化理论学习，提升专业技术水平。以县级普查培训为平台，认真学习水利普查专业理论和实践操作，熟练掌握我县普查实施方案，按时按质开展各阶段的工作，同时要加强同省州普查办的沟通联系和对接，争取省州更多的指导，努力提升我县普查办工作人员专业技术水平，严把普查数据质量关，确保普查工作各项指标真实、有效。

㈢密切配合，加强与各用水部门的协作。进一步加强水普办与各用水单位之间的沟通与协作，切实提高工作效率。县水普办将继续配合做好相关工作的推进和信息报送工作，并做好向上级普查办及时反馈情况的工作。

㈣尽快落实工作经费，为普查工作提供基础保障。要加强请示、汇报工作，争取县委、政府的支持和理解，尽快将年度所需工作经费划拨到位，同时也希望州普办向上呼吁尽快落实中央和省的经费到位，为普查工作的顺利开展提供保障，加快办公设备和数据处理环境的建设，满足工作之需。

篇三：个人工作近期汇报总结 篇三

一年的工作也接近尾声，我非常充实，也是抱着很多感激之情，对__这里我一直都是非常感恩的，来到__这里工作的这几年，我变化很大，每一年的年终我都会回顾，我希望能够在这个过程当中摸索到，学习到，因为这些都是细节的东西，在今后工作当中还是会有很多东西要注意的，当然一年的工作到头了，我也是希望能够让自己继续坚持，这份对工作执着，还有热爱，我希望这份工作，我把自身的精力很多都投入进去了，的也仅仅是想让自己快速的去适应环境，这对我的帮助很大，对于这一年也总结一番。

一、加强能力、适应工作

在工作当中会发生很多，但是我一直不忘了提高自己，我想过想把这些细节工作做好，当然我希望自己能够把握住这些，往往很多事情都是需要一份责任，过去在工作当中我也有很多不足，这一年来，影响了我很多，当然很多时候这对我来讲也是一种帮助，不仅仅是为了自己，还有自己今后的一个工作状态，我希望能够提高自己能力，能力也是工作的一部分，很多时候，细节的东西都需要注意，不管是自己知道的还是不懂的，都需要虚心的对待，在能力上面我一直对自己有很高的的要求，当然在这个过程当中，我一直都在学习，学习如何工作，学习怎么去正确看待自己，但事实上，还是会有狠毒问题，这个过程是非常艰难的，在今后的工作当中，我会记住这些，细节的工作，然后寻找突破口，让自己成长进步。

二、提高工作效率跟业务水平

往往就是在做一些细节上面的东西时候，会容易出问题，当然不仅仅只有这些，回顾这一年来，咋业务水平上面我还是进步的，工作当中业务是一个很关键的因素，不管你愿不愿意去想，不管你是否在加紧学习，它一直都在影响工作，我一直都在提高业务水平，跟同事们虚心请教，让我感受很大的就是这一年来，很多优秀的同时，很多精英分子，业务水平都很高，对于我来讲这是我学习的对象，但是这类同事都在学习，始终是觉得自己掌握的东西不够，就是这种心态让一个人在慢慢的强大，当然有很多时候这些细节的东西都是我们要注意的，在今后的工作当中在效率这一块继续加紧，加强，作为一名__员工，我也会本着端正积极的态度，保持一个明确的方向在继续做好这些。