[销售的成功案例小故事]销售成功案例小故事5篇
来源网站:卡耐基范文网
2023-03-06 18:57:46
销售成功案例小故事就在下面,销售里面有大学问,下面我们就来阅读关于销售成功案例小故事吧!这次贴心为您整理了5篇销售成功案例小故事,我们不妨阅读一下,看看是否能有一点抛砖引玉的作用。
成功营销案例小故事 篇一
一元销售术
美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。
于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。
后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。
这种“卡尔销售术”,使他成为百万富翁。
销售成功案例小故事 篇二
化整为零出奇效
1945年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机,卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。
后来,这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。
这一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子公司的基础。
销售成功案例小故事 篇三
小池的推销
日本企业家小池先生曾说过:
“做人与做生意一样,首先都要讲究正直,而正直给你所带来的荣誉也会让你得到更大的回报。”
小池出身贫寒,20岁时在一家机器公司当推销员。
有一段时间,他推销机器非常顺利,半个月内就同25位顾客做成了生意。
有一天,他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同【】样性能的机器贵了一些。
他想:
“如果顾客知道了,一定以为我在欺骗他们,会对我的信誉产生怀疑。”于是深感不安的小池立即带着合约书和订单,逐家拜访客户,如实地向客户说明情况,并请客户重新考虑选择。
他的行动使每个客户都很受感动。
此举也为他带来了良好的商业荣誉,大家都认为他是一个值得信赖的正直的人。
结果,不但25人中没有一个解除合约,反而又给他带来了更多的客户。
销售成功案例小故事 篇四
限客进门”销售法
意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。
商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。
商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。
一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。
后来,菲尔又开设了20多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。
妇女商店,谢绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。
孕妇可以进妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。
戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。
左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。
所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。
销售成功案例小故事 篇五
一件货
对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢 ?
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。
有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:
很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。
但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。
不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的。商品,就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
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