[销售经理的岗位职责和工作内容]销售经理岗位职责最新9篇
来源网站:卡耐基范文网
2023-06-26 21:18:45
在学习、工作、生活中,岗位职责使用的情况越来越多,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我敢肯定,大部分人都对制定岗位职责很是头疼的,贴心的小编精心为您带来了9篇销售经理岗位职责,如果对您有一些参考与帮助,请分享给最好的朋友。
销售部岗位职责 篇一
一、岗位名称:
销售部部长
二、岗位工作内容:
负责部内的基础工作、销售计划、市场信息,投标管理。
三、岗位职责:
1、基础工作
(1)、管理机构和管理制度健全,各岗位责任,任务明确。
(2)、基础资料齐全,档案资料完整。
(3)、建立和完善各类岗位人员的工作程序,校准及考核办法。
(4)、建立用户网络,市场信息,销售信息,实现内部网络为公司领导决策,提供准确,有价值的资料。
(5)、组织好本部门的培训工作。
2、销售计划
(1)、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料,编制公司年、季销售计划(草案),其计划必须具有先进性、科学性和可行性。
(2)、根据市场变化,负责提出书面调整建议或分析报告,为公司领导调整销售计划提供资料。
(3)按销售计划组织好产品的销售工作,并采取相应的措施,以确保销售计划的完成和合同兑现率。
3、市场分析
(1)、运用市场调查的方法,广泛收集国内外市场需求信息,掌握用户的资料情况,予购产品品种、数量、意向价位等资料,以及同行业竞争对手的资料。
(2)、对市场信息分类筛选,对有价值的信息组织跟踪,责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档
(3)、要建立与用户联系制度,主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料,让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。
4、投标管理
(1)、负责组织有关部门对招标文件学习和研究,澄清文件后,必须再次组织研究,并及时准确做出相应反映。
(2)、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作,做到证明文件齐全,格式规范,投标书质量居上游水平。
销售经理岗位职责 篇二
1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的`达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。
2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。
销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。
销售部岗位职责 篇三
1、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料
2、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计,考核营业担当业绩,并根据统计整理的数据资料,进行分析发现问题,及时向总经理提交参考建议及方案
3、收集汇总各区域销售人员各类工作总结及计划,汇报给总经理
4、协助营业担当做好售后服务工作,及时采集信息并迅速妥善协调处理直至得出结论
5、每月25日之前收集各区域的订购计划,用2个工作日的时间汇总,并与库管和产品工程师共同确认编制出采购计划提交采购部审核
6、严格执行公司管理的工作流程,积极协调配合好与各部门的工作关系,遇到矛盾和难点时,不得拖延、推诿,要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛
7、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作,并定期补充新的信息资料,做好分类管理;客户资料档案应提供目录交综合管理部备案,综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议
8、负责特定项目的工作记录和文件整理,客户接待以及部门指定的其他各项服务工作
9、应定期向总经理提供客户资信分析资料以及销售风险的预警报告
10、负责建立公司技术档案,按产品分类、收集、归纳,整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案
11、负责组织公司参展工作的筹备工作,包括展位设计、布置,展品、展牌、资料的确认,并配合综合管理部做好其他工作
12、负责公司产品的宣传、报导工作,经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系,及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。
销售经理岗位职责 篇四
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执日表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划、月计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的。工作
11、过期大定及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议
14、负责售后服务工作,如:短信祝福、追踪等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)
16、与各部门和案场置业顾问进行沟通,要多和置业顾问谈心,帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
8、安排置业顾问进行市调
19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌
20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给置业顾问最新的房产信息,并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调
26、负责与开发商之间的协调
销售经理岗位职责 篇五
1、负责与客户保持联络,发掘潜在客户,扩大酒店市场范围,为客户提供服务。
2、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系,及对外销售制度,积极开展对外销售工作。
3、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待,对外促销酒店客房,餐饮、各项配套设施及各项服务,与重要客户建立长久良好的合作关系。
4、协助负责酒店VIP客人的接待。
5、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。
销售经理岗位职责 篇六
职责描述:
1、专科以上学历,工业自动化或机电一体化等相关专业。
2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验
3、有强烈的销售意愿,积极进取的工作精神,为人热情、诚恳、稳重,有敏锐的洞察力;
4、有较好的文字能力,有一定的标书编制经验;
5、人际交往和协调能力强,能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。
6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系,有同行业工作经验者优先。
7、有吃苦耐劳的工作精神,身体健康,能适应经常出差。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:3-4年经验
销售区域经理岗位职责 篇七
1、根据公司年度市场发展总体战略规划,协助完成负责省市年度销售任务。
2、根据公司年度市场发展总体战略规划,维系本区域内客户关系,发展潜在客户。
3、及时了解客户最新需求,并及时反馈。
4、了解本区域的行业信息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。
5、随时了解项目进展,跟踪并完成应收未收款项的回款工作。
6、完成本区域内竞标标书的撰写
7、完成上级领导交办的其他任务。
销售经理岗位职责 篇八
1、负责主持案场销售现场的工作例会及日常管理工作;
2、根据集团太仓公司整体销售目标及任务分解指标制定具体执行方案并组织实施;
3、负责销售过程问题处理;
4、定期汇报销售情况及汇总提交销售报告,以及所负责项目的日常管理和项目数据统计工作;
5、现场销售团队的`管理;
销售经理岗位职责 篇九
销售经理的具体工作职责一:完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
销售经理的具体工作职责二:拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌,制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段,拓展客户,完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户,建立良性,合理与足够的销售终端。
销售经理的具体工作职责三:推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广,树立终端形象,提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案,提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案,拓展终端市场,提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况,产品知识,熟练操作,发掘更适合公司产品的卖点,加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
销售经理的具体工作职责四:客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况,产品知识,销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请,并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况,确保客户的货源准备充裕,提高销量。
销售经理的具体工作职责五:客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态,并须对重点客户进行主动密切的联系,确保客户的合理建议,问题,要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货,出货,换货,返修,退货,并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题。顾虑,树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货,出货,换货,返修及退货的信息,须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货,返修和退货,要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对,以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐,坏帐,减少双方损失,增加双方互信。
销售经理的具体工作职责六:市场调研
1、调查及了解当地市场人口,经济等市场环境状况,并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格,机型,功能,外观,卖点及政策,售后服务等状况,便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案,促销手段及方法。
《[销售经理的岗位职责和工作内容]销售经理岗位职责最新9篇》出自:卡耐基范文网链接地址:http://m.gjknj.com/special/68966.html 转载请保留,谢谢!
相关文章
- 公司销售经理工作计划通用例文
- 销售经理个人年度工作计划优质范文
- 公司销售经理年度工作总结范文合集
- 销售经理个人年度工作总结精品例文
- 公司销售经理年度工作计划范文大全
- 销售经理年度个人工作计划例文参考
- 公司销售经理下半年工作计划模板八篇
- 下半年销售经理个人工作计划优质例文
- 销售经理年终工作总结(通用4篇)
- 销售经理年终工作总结通用7篇
- 销售经理的岗位职责和任职资格优秀10篇
- 【销售经理述职报告范文】销售经理工作述职报告(精彩
- [销售经理的岗位职责和工作内容]销售经理岗位职责最新
- 项目工程师岗位职责精彩5篇
- 项目部管理岗位职责【9篇】
- 汽车销售员岗位职责优秀3篇
- 招聘岗位职责【最新7篇】
- 渠道分销岗位职责【优秀3篇】
- 总经理助理岗位职责 -岗位职责(优秀6篇)
- 护士岗位职责【优秀9篇】
推荐文章
- 保护地球作文150字_保护地球倡议书【8篇】
- 服装促销活动方案大全_服装促销活动方案(7篇)
- 【卜算子黄州定慧院寓居作优秀ppt课件】卜算子·黄州定慧院寓居作原文及赏析优秀2篇
- 教师个人年终述职报告范文_年终个人自评述职报告范文最新3篇
- 【社团申请书】申请书(9篇)
- [早春呈水部张十八员外翻译原文]早春呈水部张十八员外原文赏析【优秀6篇】
- 【公共卫生工作人员个人总结】公共卫生人员个人总结精彩5篇
- 协会申请书范文|协会申请书【精选4篇】
- [公司年会活动策划书]公司活动策划书(优秀10篇)
- 【创新创业课心得体会1500字】创新创业课堂心得体会【通用9篇】
- 【元宵节活动方案策划】元宵节活动方案(6篇)
- 【学车心得体会】学车心得体会【最新9篇】
- 母亲节插花活动方案策划_母亲节策划活动方案【最新6篇】
- [邀请招标的邀请函]邀请招标邀请函精选3篇
- [中职生的自我鉴定]中职生自我鉴定【精选9篇】
- 咖啡主题活动策划|咖啡策划最新6篇
- 安全生产心得体会范文5篇_安全生产心得体会(优秀7篇)
- 【开展内部控制工作的工作方案】内部控制工作方案(通用8篇)
- [活动策划方案详细模板]活动策划方案通用4篇
- 招商方案计划书_招商方案优秀6篇
- 党员转正党小组意见|党员转正意见(最新3篇)
- [暑期社会实践策划案]暑期社会实践活动策划【最新9篇】
- 【学习心得体会】学习心得体会优秀4篇
- 【青年岗位能手事迹材料】青年岗位能手事迹材料【10篇】
- [燃气公司优秀新闻稿]公司新闻稿优秀9篇
- [个人检讨书样板]个人检讨书(优秀4篇)
- 借款合同书样本_借款合同书精选7篇
- [学术会议邀请函模板]学术会议邀请函通用4篇
- 师德师风演讲比赛活动方案_演讲比赛活动方案优秀5篇
- 安全生产隐患排查方案|安全生产安全隐患大排查方案【最新5篇】
- 安全协议书范本简单|安全协议书通用4篇
- 工程技术服务合同通用版|工程技术服务合同【实用8篇】
- 简单购销合同通用|购销合同(通用7篇)
- 简单购销合同电子版|简单购销合同(最新3篇)
- 【保密协议书模板】保密协议书8篇
- 【劳动合同书模板最新】劳动合同书(最新3篇)
- 【个人授权委托书最新范本】授权委托书【最新5篇】
- [离婚协议书2023标准模板]离婚协议书2023年标准免费版(最新8篇)
- [建房协议书模板 双方]建房协议书【6篇】
- 【建房协议书模板 双方】建房协议书【通用5篇】
- 2023最新离婚协议书范本|2023最新离婚协议书电子版(最新10篇)
- [保密协议书模板]保密协议书最新7篇
- 【雇佣劳动合同范本】雇佣劳动合同通用10篇
- 大学生创新创业项目课题有哪些|大学生创新创业项目计划书通用9篇
- 债权转让平台有哪些|债权转让合同有哪些(最新7篇)
- 【离婚协议怎么写 范本】离婚协议(优秀5篇)
- 置业顾问面试问题及答案_置业顾问面试问题(优秀5篇)
- 合同法合同到期不续签合同如何赔偿_合同法租房合同【8篇】
- 【职业生涯规划书优秀前言】职业生涯规划书优秀8篇
- 【四下班主任工作计划】选定四个工作计划3篇
- [网络舆情应对及处置方案]网络舆情工作总结优秀4篇
- 半年工作总结个人部队|半年工作总结个人最新6篇
- [安全工作总结范文大全]安全工作总结(6篇)
- [学生资助录入步骤视频]学生资助工作计划【优秀9篇】
- 关于工作态度的总结_工作态度总结(优秀9篇)
- [销售经理的岗位职责和工作内容]销售经理岗位职责最新9篇
- 三人合伙经营协议书(实用版)|机械合伙经营协议书(通用9篇)
- 【药店转让合同协议书的范文】药店转让合同通用4篇
- 村工作总结报告|村工作总结优秀3篇
- 【广告安装师傅接单平台】广告安装合同【最新5篇】
推荐专题
- 端午节活动个人总结大全
- 试用期员工转正工作总结
- 乡镇基层干部个人工作总结大全
- 2021年信访工作总结大全
- 2021年安全生产主题演讲稿大全
- 护林员个人工作总结大全
- 森林防火工作总结大全
- 政法队伍教育整顿工作总结大全
- 政法队伍教育整顿顽瘴痼疾整治工作总结汇报大全
- 乡镇党委党代会换届工作报告大全
- 优秀党务工作者先进事迹材料大全
- 政法队伍教育整顿查纠整改环节工作总结汇报大全
- 2021年基层党支部工作计划大全
- 2021年下半年党风廉政工作计划大全
- 《红海行动》电影观后感心得体会大全
- 公司员工转正述职报告大全
- 单位职工退休申请书大全
- 2021年防溺水安全建议书大全
- 2021年国庆节促销活动方案大全
- 2021年中秋节活动方案大全
- 国家励志奖学金申请书大全
- 2021年中秋节促销活动方案大全
- 政法队伍教育整顿“顽瘴痼疾"自查自纠情况报告大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会主持词大全
- 政法队伍教育整顿组织生活会党支部对照检查材料大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会自我剖析材料大全
- 政法队伍教育整顿专题组织生活会对照检查材料大全
- 关于红色文化宣传主题演讲稿大全
- 优秀党务工作者个人事迹材料大全
- 话廉洁守初心专题研讨个人发言稿大全
- 我为群众服务工作心得体会大全
- 政法队伍教育整顿活动个人自我剖析材料大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会个人自查报告大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会对照检查材料大全
- 政法队伍专题教育整顿个人对照检查材料大全
- 政法干警教育整顿自查自纠对照检查材料大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会上的讲话大全
- 政法队伍教育整顿组织生活会对照检查材料大全
- 政协干部培训班个人心得体会大全
- 2021年劳模表彰大会个人心得体会大全
- 2021年防灾减灾日活动总结大全
- 幼儿园防溺水教育活动总结大全
- 幼儿园防溺水安全教育教学方案大全
- 防溺水安全倡议书大全
- 退休教师退休会议上的讲话大全
- 2021年最新干部任职表态发言大全
- 开学典礼上的教师代表发言大全
- 政法队伍教育整顿个人自查报告大全
- 政法队伍教育整顿个人自我剖析大全
- 政法队伍教育整顿个人对照检查大全
- 巡视整改专题民主生活会个人对照检查发言大全
- 最新入党志愿书模板大全
- 医院党风廉政建设工作计划大全
- 入党介绍人的发言稿大全
- 在学校家长会上的发言大全
- 医院医生个人年终总结大全
- 口腔诊所年度工作总结大全
- 教师职业规划报告大全
- 牙科医生工作总结大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会自我剖析材料大全