[业务员周工作计划怎么写]业务员一周工作计划【优秀6篇】
来源网站:卡耐基范文网
2023-07-15 22:54:56
日子如同白驹过隙,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢?这次帅气的小编为您整理了6篇业务员一周工作计划,希望朋友们参阅后能够文思泉涌。
业务员一周工作计划 篇一
20xx年,对我们业务员来说是一个新的起点和机遇,为了能够更好的提升业绩,特制定出20xx年工作计划如下:
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的`老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以在力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持 经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高。做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面。
二、制订学习计划
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车网,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
最新业务员员工工作计划 篇二
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想,确立工作目标,全面开展20__年度的工作,现制定20__业务员销售工作计划范文如下:
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
今年对自己有以下要求:
1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的,要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务员一周工作计划 篇三
1.这周至少打30个电话,促进潜在客户从量变到质变
上午要点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的作业记载,以备忘记重要事项,并标示重要未办理事项如:
(1)要给部分客户寄样品,报价等。
(2)要点客户状况(用赤色字标示)
(3)新客户状况(想好怎样打榜首通电话等)
(4)诺言不佳客户(没事想方法整他)
2.在这一个周内,主要做以下几点:
一、拟定作业方案
1、寻觅客户来历。这是所有方案的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻觅客户。主要有:各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来历途径所占的客户比重,有要点的打破。比如:各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、方案的`开始施行
1、依照作业方案清晰每天要做的作业,将施行过程中遇到的困难、问题、施行的作用做具体阐明和记载,及时与经理及搭档交流。
2、所做的方案有两个,一个是整个的全盘方案(由于是榜首次做方案,这个是必须的,今后几周的方案也有可能依照这个来)
三、要到达的方针
作业时间充分,作业有效率,作业有成果,尽最大的尽力去做好每一件事。
业务员周工作计划 篇四
年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:
一、工作思路
1、人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。
2、打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。
3、做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4、销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二、工作计划
1、尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。
2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3、搭建销售部框架,制定基本制度及流程
4、做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)
(1)培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队培训内容
(2)产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等(由技术支持负责讲解)
(3)生产实践(由车间负责,我来协调)
(4)公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。(由负责人亲自讲,有鼓动性为佳。)
(5)做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务协助)
(6)新老业务员的交流,实战模拟(我负责)
(7)培训考核(我负责,并向负责人汇报结果)
(8)培训进度:基本按照上面的顺序,也可以适当交叉。
(9)培训时间:在一个月内完成。
(10)培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。
5、做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)
(1)区域分配:根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整
(2)确定工作目标:老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况,并帮助筛选确定重点。
(3)准备工作:进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,名片,内部通讯录,出差业务人员的差旅费,火车票以及所需资料等
三、中后期的工作
1、在做好近期工作的基础上,下市场,了解业务落实和客户服务的具体情况。同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年公司业务的稳定发展,做好远期工作规划,为明年的销售工作打好基础。
2、制定、完善售后服务工作和措施。
业务员工作计划 篇五
第一天:公司与产品的了解
外贸业务员刚来,先给他简单介绍一下工作环境,然后给他一本公司目录和产品彩页,再打开公司的网站,要求他第一天的时间了解公司,及产品。
第二天:竞争》对手的情景
先了解一下第一天的情景,对所提出的问题做一些解答,并稍为总结一下。完了以后,简单介绍一下,了解竞争对手的情景对于做业务来说是多么的重要,然后拿出一张打印的表格,上头标出两个主要的产品,要求其利用一天的时间,每一个产品找出10家不一样的工厂,把公司的名称,联系信息等记录在表上,然后让他不管经过任何方式,就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天:产品的深入了解。工程部》培训
有了第一天和第二天的培训,对产品有了相对的了解,由工程部对一些主要的产品特性,规格,制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右,培训完后发一套测试题,当天完成。
第四天:BTOB网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结,并把第二天第三天的表格收上来,就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成,寻找方法,信息与产品发布的相关事项,并对其重要性做一些说明。然后给一张表格,要求寻找20家不一样的BTOB网站,用公司的EMAIL注册,并发布一条TRADELEAD,和一个PRODUCT。把网站名称,网站所属国家,注册名,信息与产品标题填入表中。
第五天:电话,传真,EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL:要求预备好3—4封完全不一样的信件,能够在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅,找出不足之处,改正。
电话与传真:要求业务员尽量使用电话和传真,这样能够更好,更快的得到客户的具体资料和回复。
第六天,英语口语本事的提高
作为外贸业务人员,英语口语本事是必不可少的.应当鼓励新员工利用一切机会多开口练习,网上也有一些网站,如相约说英语网站,是专门供给一对一英语口语陪练服
要求业务员对一周的培训做一些总结,并与老业务员交流一下心得,就一些问题做回答。假如一切能够,那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就能够开始做业务了。
一周的业务培训时间其实很短,但针对新进外贸业务员还是十分有必要的,异常是那些刚入门的外贸新手。当然,具体做业务的时候,每个业务员都有不一样的方式,那就看业务员具体把握了。
业务员一周工作计划 篇六
一、了解公司新的规章准则和事务展开工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼事务方面组织了专业法律事务人员帮忙。作为公司一名老事务人员,有必要以身作责,在恪守公司规定的一起全力展开事务员工作方案。
这一周以诉讼事务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼事务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向协作的客户组织法律事务专员碰头洽谈。期间,至少促成两件诉讼事务,署理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼事务开发的一起,不能丢掉该等客户交办的各类事务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办事务的进展状况。
二、制订学习方案。学习,对于事务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个事务人员与时俱进的脚步和事务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方历来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望事务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
《[业务员周工作计划怎么写]业务员一周工作计划【优秀6篇】》出自:卡耐基范文网链接地址:http://m.gjknj.com/special/72873.html 转载请保留,谢谢!
相关文章
- 市民政局2021年民政工作计划
- 市卫生计生委2021年下半年工作计划
- 2021年安全生产工作计划
- 2021学年度学期德育工作计划
- 中专职业学校班主任工作计划
- 县职业中专2021年学校综合维稳工作计划
- 区经济和信息化局创文工作计划
- 小学2021学年度第一学期德育工作计划
- 2021学年度第一学期培优辅差工作计划总结
- 2021学年度第一学期六年级培优辅差工作计划
- 初级中学校2021年度第一学期政史地教研组工作计划
- 2021学年(上期)教务处工作计划
- 2021学年(上期)教务处工作计划
- 2021年师训工作计划
- 招投标监督管理局工作计划
- 规划管理局2021年上半年工作总结暨下半年工作计划的报
- 2021年关于工作总结和工作计划范文
- 社区2021年工作总结及工作计划范文
- 文体广新和旅游局2021年工作总结和工作计划范文
- 关于2021年国际桃花节工作总结和下步工作计划范文精选
推荐文章
- [春节放假调休安排来了v]春节放假安排通知(5篇)
- [个人先进事迹300字]个人先进事迹优秀8篇
- 【社区亲子活动方案】社区亲子游戏活动方案【最新4篇】
- 【幼儿园防灾减灾活动方案】防灾减灾培训活动方案【优秀5篇】
- 【五四青年节放假吗 国家规定】五四青年节放假通知通用7篇
- 【争做新时代好少年征文】做新时代好少年征文优秀9篇
- 【幼儿园教育指导纲要心得体会】幼儿园的教育心得体会最新7篇
- 大型活动策划书模板|大型活动策划书精选7篇
- 【疾病诊断证明书模板】疾病诊断证明书(精彩6篇)
- 防火应急预案方案|冬天防火方案最新8篇
- 【三国演义人物歇后语及故事情节】三国演义歇后语【优秀8篇】
- [服装店计划书详细]服装店计划书(优秀9篇)
- 小学教师师德师风心得体会20篇|小学教师师德师风心得体会最新10篇
- 小学优秀运动会报道稿100字_小学运动会报道稿(优秀6篇)
- 国庆节祝福语_国庆节祝词【优秀8篇】
- 情人节惊喜方案给老公|情人节浪漫惊喜方案【精选9篇】
- [国庆放假去哪里玩既便宜又实惠]国庆放假安排通知【最新8篇】
- 【亲子活动方案模板】亲子活动方案最新2篇
- 【学生个人总结】学生学习总结(优秀5篇)
- 幼升小入学申请书怎么写2019|幼升小入学申请书怎么写【范例(优秀7篇)
- 【幼儿园感恩节亲子活动策划方案】幼儿园感恩节活动策划方案主题(最新6篇)
- 【个人工作心得体会感悟(精选20篇)】个人感悟与心得体会【优选精选6篇
- 大学生趣味运动会活动策划书|大学生活动策划书【最新5篇】
- 反担保合同模板_反担保合同(通用8篇)
- 二手车交易合同模板_二手车交易合同通用10篇
- 护林员合同内容|护林员合同(最新10篇)
- 品牌加盟授权书范本|品牌加盟授权书怎么写最新7篇
- [债务转让合法吗]债务转让合同实用4篇
- 维修合同模板_维修合同【最新6篇】
- 【幼儿园园务工作总结】幼儿园园务工作总结【优秀4篇】
- [个人工作述职报告模板]个人工作述职报告通用5篇
- 个人任职工作总结最新_个人本职工作总结(最新6篇)
- [试用期转正工作总结怎么写]试用期转正工作总结最新版4篇
- 客服面试自我介绍简短_简短面试自我介绍(9篇)
- 个人招生工作总结自我反思_自我工作总结(最新3篇)
- 【军训个人总结1500】军训个人总结优秀3篇
- 【幼儿园游戏活动设计方案】幼儿园游戏活动方案优秀9篇
- 护士节活动策划方案|护士节活动策划(优秀10篇)
- 【上班族学英语怎么学】上班族的英语学习计划精彩2篇
- 亲子活动方案模板_亲子活动方案(优秀7篇)
- [租房合同标准版]租房合同(精选10篇)
- 简单租房合同样板|简单租房合同【最新7篇】
- 股份有限公司股权转让的规定_股份有限公司的股权转让最新7篇
- [解除劳动合同如何赔偿]解除劳动合同通知书(最新10篇)
- 正规个人借条模板_正规的个人借条【通用7篇】
- 产品销售区域代理协议_产品销售代理协议【最新4篇】
- 【请问双方达成协议后】协议书达成协议 双方达成协议书最新4篇
- 【客服外包平台】客服外包合同最新7篇
- 【个人租房合同电子下载】最新个人租房合同电子版本(8篇)
- [学习部]学习部工作总结(优秀5篇)
- 个人授权委托书最新范本_授权委托书【最新9篇】
- 三方合作协议书通用范本_股份制合作协议书(通用3篇)
- 求职英语面试自我介绍_求职时英语自我介绍(优秀9篇)
- 【车辆挂靠协议书范本】车辆挂靠合同协议书(优秀8篇)
- [工程委托施工协议]委托施工协议(通用6篇)
- [化妆品个人工作计划]化妆品工作计划(优秀3篇)
- 【出纳半年工作总结及计划】出纳半年工作总结精彩9篇
- 劳务合同简单通用版本|劳务合同【通用5篇】
- 【应聘求职英语自我介绍通用】求职自我介绍英语通用9篇
- 2023年收费员年度工作总结_2023年度工作总结通用3篇
推荐专题
- 端午节活动个人总结大全
- 试用期员工转正工作总结
- 乡镇基层干部个人工作总结大全
- 2021年信访工作总结大全
- 2021年安全生产主题演讲稿大全
- 护林员个人工作总结大全
- 森林防火工作总结大全
- 政法队伍教育整顿工作总结大全
- 政法队伍教育整顿顽瘴痼疾整治工作总结汇报大全
- 乡镇党委党代会换届工作报告大全
- 优秀党务工作者先进事迹材料大全
- 政法队伍教育整顿查纠整改环节工作总结汇报大全
- 2021年基层党支部工作计划大全
- 2021年下半年党风廉政工作计划大全
- 《红海行动》电影观后感心得体会大全
- 公司员工转正述职报告大全
- 单位职工退休申请书大全
- 2021年防溺水安全建议书大全
- 2021年国庆节促销活动方案大全
- 2021年中秋节活动方案大全
- 国家励志奖学金申请书大全
- 2021年中秋节促销活动方案大全
- 政法队伍教育整顿“顽瘴痼疾"自查自纠情况报告大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会主持词大全
- 政法队伍教育整顿组织生活会党支部对照检查材料大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会自我剖析材料大全
- 政法队伍教育整顿专题组织生活会对照检查材料大全
- 关于红色文化宣传主题演讲稿大全
- 优秀党务工作者个人事迹材料大全
- 话廉洁守初心专题研讨个人发言稿大全
- 我为群众服务工作心得体会大全
- 政法队伍教育整顿活动个人自我剖析材料大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会个人自查报告大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会对照检查材料大全
- 政法队伍专题教育整顿个人对照检查材料大全
- 政法干警教育整顿自查自纠对照检查材料大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会上的讲话大全
- 政法队伍教育整顿组织生活会对照检查材料大全
- 政协干部培训班个人心得体会大全
- 2021年劳模表彰大会个人心得体会大全
- 2021年防灾减灾日活动总结大全
- 幼儿园防溺水教育活动总结大全
- 幼儿园防溺水安全教育教学方案大全
- 防溺水安全倡议书大全
- 退休教师退休会议上的讲话大全
- 2021年最新干部任职表态发言大全
- 开学典礼上的教师代表发言大全
- 政法队伍教育整顿个人自查报告大全
- 政法队伍教育整顿个人自我剖析大全
- 政法队伍教育整顿个人对照检查大全
- 巡视整改专题民主生活会个人对照检查发言大全
- 最新入党志愿书模板大全
- 医院党风廉政建设工作计划大全
- 入党介绍人的发言稿大全
- 在学校家长会上的发言大全
- 医院医生个人年终总结大全
- 口腔诊所年度工作总结大全
- 教师职业规划报告大全
- 牙科医生工作总结大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会自我剖析材料大全