微营销成功案例

篇一：五大经典话题营销案例

五大经典话题营销案例 目前，话题营销无疑成为了目前互联网营销中最快捷、影响力最大的方式之一，其核心是“我有话题，等你来发现、讨论、扩散”，这可以认为是一种“勾引”媒体传播的营销方式。笔者整理了奥美、省广、因赛集团、环时互动、英扬传奇等公司近年来堪称经典的五大经典话题营销案例，看他们如何了解用户，通过直击内心的内容，引发情感共鸣互动，从而潜移默化的注入品牌信息，让受众接受品牌的传播诉求。

一、奥美：多芬“打响“闺蜜分享”营销战役

在沐浴露市场中，同品类产品主要是以强调功能性为主要传播信息，多芬自身已经在“滋养”功能这个领域占有一席之地;多芬通过对“滋养”含义的深层解读，强调多芬产品对肌肤的滋养以及人与人之间的情感呵护。在2014年，如何在传递品牌理念的同时赢得用户认同且提升品牌喜好度，提升多芬沐浴露在国内市场的品牌渗透率，也帮助销售？

本次营销先通过多芬闺蜜 II系列微电影讲述闺蜜之间相互“滋养”的情感故事入手，继而将这波活动从视频延伸到了电商促销平台，邀请观看用户购买定制多芬礼盒，并赠送给自己最好的闺蜜。这次最大的特色和帮消费者完成给闺蜜的惊喜就是，将其与好友日常在微信和其它社交网站里的对话记录打印了出来做成了对话条，每一张纸条都是他们曾经相互鼓励，互相“滋养”的点点滴滴。当多芬的观众看到朋友录制的视频并收到闺蜜II的定制礼盒时，他们更加愿意将这些内容分享到社交平台上。这些帮助多芬最大化其品牌传播效应。

这是一波线上到现下的整合campaign，通过将视频，社交和电商有机结合，以多芬闺蜜II微电影作为内容推动；和京东合作，通过提供售卖礼盒增加整体沐浴露产品销量，通过社交分享微电影和礼盒来扩大品牌资产。最终三条视频播放总量高达: 114,079,245，闺蜜礼盒总销售量（电商）：7000份；在此活动期间，受光环效应影响多芬整体销售同比增长97%，销售额达451万；品牌微信官方账号粉丝增加了53%。

二、省广：#苍井空#互联网卖内衣，全球引爆声量飙至7.9亿

Spakeys十八己，作为一个互联网内衣新品牌，在用户零认知的情况下，需要在短期内聚焦受众目光，为品牌树立形象，打造标签，区别同类竞品。制造营销事件引媒体关注，提高自身声量，打通互联网销售渠道。Spakeys十八己抓住互联网“短、平、快”的传播特点，选取话题人物@苍井空 向雷军请教做内衣，引爆话题并延伸“小米内衣”陈年、杜子健、小米高层参与转发互动。微博公开招募合伙人，拉近与粉丝距离，增进互动。经由微博红人、电商意见领袖讨论，引出话题#苍井空做互联网内衣#吸引大量网友跟风关注、并延伸“小米内衣”引起小米高层转发参与，最终在微博上引起全民讨论热潮，其中@陈年 @杜子建 的转发评论将此事件推向高潮。

8月18日 Spakeys在杭州进行天猫旗舰店开业首秀活动，以网络爆料马云投资苍井空为切入，线上苍井空招募G女郎K先生，同走T台活动吸引粉丝参与，线下通过Spakeys登陆纽约时代广场事件，树立中国轻奢内衣品牌形象，将品牌声量推向最高点。本次活动通过4大话题推进在短时间内使Spakeys品

牌及产品令消费者熟知，并形成明确标签，加深消费者印象。在打通电商的同时，借助口碑传播为品牌电商渠道积累用户，极大提升了Spakeys品牌知名度，美誉度。

此次营销事件累计曝光量达7.9亿，中外各大门网站户论坛报道此次事件共计274次、话题阅读量5893.9万。官微@Spakeys十八己 活动微博及@苍井空 直发微博总计转发量：90203，评论量：2777。@Spakys十八己官微增粉丝约17万。新品发布当天通过微博支付528件产品（限量），Spakeys天猫首秀门票801单。

三、因赛集团：如何低成本打造一个4.74亿次曝光的公益话题？

近年来，打车软件初生并迅速发展，以滴滴、Uber等为首的几大专车软件颠覆了整个运输行业的服务模式，他们以轻资产模式急速扩张。由于竞争对手在广深地区的市场份额和营销力度比较强，价格优势比较明显，神州专车在广深地区一直打不开市场。如何延续神州专车的“安全”卖点，并把该竞争优势放大？经过深入洞察和分析，因赛集团用一种创新方式解决这个难题，从什么人坐专车最需要安全的思考。并洞察到了最需要安全且最受关注的一个特殊群体——孕妈。从“孕妈专车”这个备受关注的群体打造了一个极具社会责任感的创新产品来吸引人们的关注。

孕妈分三个阶段导入人们的视线中：首先以以奶茶妹妹怀孕、范冰冰与李晨恋爱、黄晓明和Angela Baby新婚为热点基础，顺势推出神州专车的平面，引发话题和关注；继而以社会事件为主，联合传播，提升权威。16年2月，神州专车与中国道路交通安全协会携手，厘定专车行业标准，以中国道路交通安全协会名义，发起一场纯社会公益性活动史上最黑海报——#关注孕妈出行安全#预热，并在同时期推出H5加大热度。最后用一个聚焦针对孕妈的病毒视频，圈住了“孕妈专车”核心用户，建立起情感联系、用最真实的洞察，圈住最核心的用户。

“孕妈专车”营销不仅得到广泛讨论关注，引发人们的深思，还实现社会责任感及安全感，达到双赢效果。孕妈分三个阶段导入人们的视线中，并在第三阶段达到高潮，引爆全网对孕妈专车的关注和热议。本次视频在微博话题榜上共获得了3233.6万次阅读，2.4万评论，当日登上话题榜第3名；在百度搜索的百

度指数上，话题搜索量共有5211

次；在各大视频的播放数也不断刷新纪录，在腾讯上有

352.4万次播放，秒拍上有351万次播放，优酷上有35万次播放。在新媒体微信大号上发布的文章阅读量，获得了超过120万次的阅读量。其中孕妈专车视频发布当天，单日浏览量即突破700万次，发布一个月内，浏览量近5亿次。

四、英扬传奇：如何继续演化超能女人概念，提升销量？

2013年，超能洗衣液以此一举进入市场前列，竞争更加白热化。2014年，超能需要乘胜追击，进一步扩大市场占有率，提升销量。让更多的消费者选择超能，让她们认可超能女人。 超能洗衣液如何突出重围，

25~35岁一二线城市中高收入的现代职业女性，她们是妻子，是女儿，是妈妈，

是儿媳，公司中坚，是女汉子……

她们独立，自信，处处彰显新时代女性特质，她们无所不能。但在男性占支配地位的当代社会，她们的付出并不为所有人懂得，她们需要认可与肯定。因此，每个女人都是超能女人。

从“每个女人都有超能的一面，每个女人都是超能女人”立意点出发，向全社会提出一个问题：谁是你心中的超能女人？ 在预热期，选取飞行员的父亲，服装设计师的丈夫，钢管舞者的弟弟，孙俪的家人率先从男性的视角向大家讲诉他们心中的超能女人。广告片以四连播方式在CCTV及全国重要卫视短时间内集中播出，瞬间成为事件引发关注，引爆话题。 广告一经推出，迅速席卷优酷、腾讯、土豆、56网、爱奇异、搜狐等视频网站，引起人们积极谈论，更多人站出来真情表白，讲诉自己心里的超能女人。话题#谁是你心中的超能女人？#引千万网友热议，形成口碑传播，更有网友原创病毒视频，致敬超能女人。 社会化平台微博段子手创作“十二星座看完《超能女人》后的反应”系列段子，延续热点，引发网友热议。 发起微信活动《说出心中的超能女人》，引导消费者上传视频，说出他们心中的超能女人，参与热潮火爆，更多的内容被共创。 激发销售 / 发起“谁是你心中的超能女人”终端活动

活动在全国各大城市震撼登场，现场比分贝玩游戏，鼓励大家喊出自己心中的超能女人。人们一同前来，争相呐喊出心目中的超能女人。用实际行动传递信心， 让更多女人相信自己就是超能女人。现场人气火爆，掀起销售狂潮。最终，网络端视频点击量超1220万次；微博、微信分享总数达983,327次；整场传播覆盖12.7亿人次，远超目标2倍以上；超能市场占有率从4.7%上升到10.8%；销量比上一年提升160%。

篇二：分享一些做微信分销的经典案例

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分享一些做微信分销的经典案例

传统企业为什么都纷纷选择打造微信分销平台,微信分销到底有什么样的魅力,吸引着传统企业选择微信分销作为线上营销的一个手段之一。微信分销系统做得好的案例有哪些？接下来选取几个传统企业微信分销系统案例和大家分享。

传统丝巾品牌

有一个丝巾品牌，她叫北京故事。仿佛一个风情万种、顾盼生辉的东方女子，典雅、奢华，深情款款而来，带着传统与时尚碰撞的激荡，如此明媚而温暖人心。天然桑蚕丝的质地，著名色彩设计师史悠鹏独家设计，意味着北京故事从面世开始，就具有与众不同的气质。这样一个象征高贵与华丽，蕴涵女性典雅与风情的丝巾品牌，来自于杭州，成名于上海，用8年的时间演绎东方女子的温情与魅惑。

2013年，北京故事品牌全线升级，走上一个品牌蜕变与高速发展之路。一方面，既不想放弃传统的加盟加直营的门店销售，又想开拓电商领域。另一方面，北京故事的品牌形象的提升也迫在眉睫。辛苦耕耘多年的传统渠道与全新的电商领域，如何协调实现健康平衡的发展？这是北京故事创始人安妮董事长久久思考的事情。机遇与挑战总是并存的，真的勇士能善于抓住一切的契机与可能。

机会总是给有准备的人。仅一年的时间，就用自己在电商成交领域的专业技术和服务协助北京故事实现商业模式全面升级。尤其是北京故事使用微信分销系统发展微分销，用移动电商全线打通线上线下，三级分销以及店中店的模式，给北京故事带来跨越式的发展。

传统牙膏品牌

常有人说，互联网时代的传统企业像一头睡着的雄狮，在PC时代是无法令其苏醒的并展示实力的，而移动互联网时代的到来，将会唤醒睡狮醒来，重新焕发无穷的活力，传统企业要进入微电商零售分销模式，方可爆发“醒”之威猛。

作为国内制药集团的龙头企业，济川药业是集中西医药、中药日化、中药保健产品研发、生产制造、商贸流通为一体的国家级高新技术企业集团，国家火炬计划医药产业骨干企业，全国制药工业百强企业。传统行业的龙头老大，如何在移动互联网时代，紧跟潮流而动，紧跟风口而飞，是一个急需解决的问题。

2015年，是神奇的一年，缔造了无数个人财富奇迹。窥探其成功秘诀！无非就是站在风口上，选择了一双很好的翅膀，开始翱翔。风口就是赶上移动互联网大潮流，翅膀就是运用微商平台打造企业品牌，批量提高企业销售业绩则。微信分销系统，推动企业品牌的迅速崛起。济川药业负责人向记者坦言："作为传统企业，集团非常重视在移动互联网时代，建立企业品牌、拓展产品销售渠道方面的工作。在推广蒲地蓝日化新产品初期，困难重重，产品推广一度处于停滞状态，而携手微商分销平台之后，利用先进的科技成果和营销模式，第一时间让客户了解我们企业的品牌和产品，进而青睐我们的产品，有效提高了产品销量，建立起健

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康稳定的企业生态。”

蒲地蓝牙膏系列，新品上市后，建店1个多月，84916个粉丝，4951个分销商，每天订单不断，销售量成倍增长，在移动互联网蓬勃发展的今天，济川药业看到商机。第一步，先用微信分销系统，实现微商的线下线上互动，实现全民营销，用全新的思维和模式颠覆传统的营销。第二步，用O2O的理念和技术，进一步为产业的升级和销售渠道、服务体系的升级奠定基石。未来制造业的发展方向将是重服务和体验，轻营销，进一步以产品为核心，撬动更大的市场。

传统面包品牌

静安面包房—一个被大家所认知和熟悉的名字，一个走入你我生活的响亮品牌。1985年9月成立，是上海第一家中外合资经营的法式面包房。由锦江国际集团（香港）有限公司、上海锦江国际餐饮投资管理有限公司共同出资组建。从成立至今，静安面包房经历了从发展到壮大，再到精进的企业进程。 今日的静安面包房已成为一个现代化烘焙企业。麾下两大主力品牌“静安面包房中西点”、“锦月月饼”更是争相斗艳，各放华彩；并焕发出勃勃生机。 走进静安面包房，迈向优质生活品质。

移动电商一直有个赚钱定律：慢慢来，扎的深。讲的是，作为微商，首先要为你的粉丝(客户)带来价值，当你给你的粉丝(客户)带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单粗暴的直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。

改制以来，面对日前激烈的市场竞争，静安面包房积极探索新的经营模式，大力强化绩效考核机制，努力挖掘潜力，公司经营状况开始呈良性发展。

公司的目标是立足上海、辐射长三角、逐步打造中国知名的烘焙品牌，有众多的粉丝，极易出现人气爆棚，粉丝裂变增长的情形。如今社交媒体的兴起不仅改变了传统的营销模式，淘宝天猫又临来退商潮，促使全面微商时代到来。V5shop微分销系统可以将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题通过系统化、平台化、流程化来解决。商户还可以通过全渠道客户聚合，拥有企业自己的大数据。

微分销系统有哪些优势呢？

微分销系统构建的微信分销平台市面上有很多，下面以最好的微信分销系统v5shop微信分销系统为例谈谈，微信分销平台的优势。

全员分销，人人都是你的金牌销售

招募更多分销商卖货，每个人都你的销售渠道，打造人人分销。

一人一店，演出成千上万个分销子店

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快速发展分店，一人一店，一变十，十变百，百变千，千变万...演绎成千上万分销店铺。

万店同源，轻松管理成千上万微店

基于一个微信总店，一个后台管理，快速精准的管控各级微信分店从招募、运营、分销管理、订单处理、销售情况。

根据自身需求进行佣金设置

系统里面有佣金这一功能，商家可以根据自身需求来设置佣金，招募分销商，打造有销售能力的分销团队。

蒸蒸日上，销售额直线飙升

巨大朋友圈流量、可信赖口碑推荐，结合特色营销活动成交转化率直线飙升、销售额节节攀升创造无限可能。

选择一款好的微分销系统是做好微信分销的前提，功能的是否强大决定着你做起来是否得心应手。

篇三：10个成功营销案例及分析(2013年-2015年)

（2013

年——2015年）10个成功营销案例及分析

1、《致青春》营销案例

于2013年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。

分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。

2、《小时代》营销案例

郭敬明导演的《小时代》与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。 差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。

分析：《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。

3、星巴克的微信二维码营销案例

今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号， 只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。

“二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline)的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立泛用户体系。

分析：时刻保持营销创新，利用最新的流行的APP与消费者保持紧密联系，线上线下相结合，让利消费者，赢得青睐。

4、德芙巧克力：巧借娱乐营销案例

2010年电影《杜拉拉升职记》风靡一时，影片中杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力，随后推出的定制话剧《一颗巧克力的心声》，“德芙心声巧克力”成为爱情引线贯穿整部话剧。再接下来，网友们发现，自己每天使用的酷我音乐盒的排行榜频道，也完全变成了“德芙新歌榜”，还配有互动游戏。这就是德芙所谓的“娱乐营销计划”。

分析：借助娱乐这个无限的平台，德芙在产品与消费者之间，建立起了一种对于巧克力的热爱，形成心灵的共鸣，拉近品牌和消费者之间的距离，强化了品牌的认知度和粘合度。这种深度认可的力量将是一个长时间持续并逐步加强的过程，对产品品牌的长久发展非常有益。

5、“大众自造”营销案例

它是首个由汽车商开展的以“汽车设计”为主题的大型sns网络互动平台，消费者可以在其上进行汽车设计的灵感激发、知识分享、虚拟现实造车、互动交流、创意主题赛、投票评选等多种沟通需求的。首先是通过一些热门作品和造车有趣视频激发出参与者的灵感，激发他们的无限创意，然后参与者提出话题，其他受众可以参与讨论。消费者也可以上传自己

作品，给别人作品投票，分享到社交网站。接着就可以对汽车进行3d造成或者上传手绘设计作品。然后最后进行作品pk，好友可以通过各种社交网站进行投票。

分析：收个汽车互动社区，引领渠道创新；隐晦的营销目的，赢得参与者好感。

6、Facebook让瑞士小镇Obermutten闪闪发光营销案例

这个位在瑞士山上，原本只有78个居民的超迷你小镇，因为一个脸书活动而震惊全世界！不是因为要送你iPhone 5，也没有房子可以抽奖，而是，只要你愿意加入这个粉丝页按个赞，该镇的市长承诺，你的大头贴会被印出来，贴在小镇的布告栏上。 对照世界各大观光景点，这个原本默默无名的小镇，如果要拿出天然美景来硬拼，胜算其实少得可怜，因为如果她具有出名的条件，也不用等到现在，才辛苦的推广，反而，她选择了另一条路，建立旅行者愿意到此一游的诱因，那就是『这个小镇跟我，有不一样的关系』，因为在那儿，曾经出现过我的玉照，这是其他景点所没有的，而这，就是她所创造的旅行的意义！ 现在她们为了收藏来自世界各地粉丝寄来的信件跟礼物，成立了实体的友谊博物馆，以展示这些纪念品。

分析：抓住旅游者“到此一游”的心理，设法找到品牌与消费者之间那个有意义的关系，才是让品牌与众不同的方法。

7、AMIS保险公会如何用创意提醒你买车险营销案例

墨西哥保险公会AMIS是致力于当地保险行业的健康发展。 在墨西哥每年都有私家车被盗，而这些车的车主大部分又不上保险，造成的损失可想而知。 为提倡车主们要积极投保，于是他们选择在汽车丢失高发的地段，利用PS技术把一名“罪犯”和车主汽车合成，做成盗车贼坐在车内的景象，把图片做成宣传单；车主看到自己的车竟然被人闯进，不禁会提高警惕，而宣传单后背的保险信息无疑起到了宣传作用。

分析：转换视角，转移注意力，把保险推广的视点转移到车主的利益保护视点上，把潜在风险变成直观感受，给车主强烈的视觉和心理冲击。

8、ＮＯＯＤＥ营销案例

专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品 （１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎ ｍｅ （清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。

分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。

9、小米------客服一对一回复推广9:100万营销案例

新媒体推广如何会少了小米的身影？“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。 其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。

分析：一对一交流，让用户获得“私人定制”的独特体验，提高用户忠诚度，同时相比传统营销方式更节约成本。

10、泰国豆奶品牌Vitamilk 营销案例

一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。 一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量，在这个充电站上汇集了1500 个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为 140 部智能手机充电，可提供 830 个小时的通话时间；在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间。

分析：理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。

《微营销成功案例》出自：创业找项目
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