和田玉的收藏与投资技巧

　　洗牌

　　经过了暴涨的和田玉，这几年随着实体经济的萧条也慢慢的回归了它应有的价值，这是一个动荡的时期，仅仅这三年来，十全街，相王路，观前街，大大小小的店铺不知道关了多少家，残酷的现实让大家知道了市场正在随着社会环境而变得不受自己控制，没有大量的资源和人脉，在这样的经济冲击下根本没办法善存。

　　那到底和田玉市场是什么在改变，应该怎么去面对，今天来说说自己的看法。

　　市场需求在变

　　不同的时代会诞生新的市场需求，在人力所不能改变的市场秩序下，要懂得适者生存的自然法则。无论是工作室还是商户面对这样的市场都要做出自己的改变，这几年随着实体经济的萧条，房地产泡沫大量吸金，消费者手中闲余资金越来越少，赚钱又难，大家花钱就会有节制，对于非刚需的奢侈品购买时更加理性和谨慎。

　　随着网络信息的覆盖，和田玉的认知度越来越高，通过网络就可以让大家初步了解优质和田玉的品相，很少有人去买傻大白的产品了，大家更注重产品的精美度，而同等品质下的和田玉随着重量的增加，价格成阶梯式的成长，大多消费者又没办法接受太高的价位，一些小精品就成了大多玩玉人的目标，为了满足消费者的需求，大多数工作室和商户就开始重新定位自己的加工产品，迎合市场的变化。

　　买家群体在变

　　每种消费产品都有自己的目标客户，根据产品的属性特点把顾客进行精确的划分，以便更好的抓住客户。在十年前，和田玉这样的词语只限于圈子内的人口口相传，还处于一个慢性传播的过程，加上其并不是大众的刚需产品，也很少有人去关注，那时候玩玉的人基本上都是一些年长者居多，因为这个群体有一定的经济基础，又有时间去了解玉石的文化，彼此间相互交流传递自己的玩玉乐趣，形成了自己的玩玉圈子。

　　随着时代的进步，物质水平提高了，网络信息覆盖越来越广，更多的人认识到了和田玉。在家看个电视购物，刷个朋友圈，越来越多关于玉的信息不断让你记住这个词汇，有了这种信息的传递，就给消费者提供了最基础的产品认知。正是这种快速的信息传递，也让和田玉的受众群体发生改变，五年前玩玉群体基本可以锁定在三十五岁以上的人群，但这两年明显发现更多的年轻人也对玉有了兴趣，三十岁以内的人群也开始玩起了和田玉，虽然经济能力有限，但随着山料的不断的开采，更多低成本的山料也大批涌入市场，青海青，黑青，烟青等，越来越多的山料被开采出来，它们成本低，价格上更能让一些入门者接受。随着玩玉人群的年轻化，对产品的需求也会发生改变，小精品依然是市场主力，除此之外，年轻人对产品的理解不局限于传统玉文化，更多具有设计感，雕刻精美的的产品也将会成为大家的新宠。

　　经营模式在变

　　人群和需求都变了，经营模式再不改变，淘汰也就是个时间问题。随着经济的萧条和信息的透明化，和田玉的黄金时代已经不可能复制了，传统守玉待客的模式很难支撑一家店面的开销，唯有改变才能不被市场淘汰。

　　现在市场的商户大部分是两种模式，一种是自己选择做起平台，网站，微商，推广自己的产品，通过互联网引进更多的资源，产生销售。第二种是接受平台和微商去销售自己的产品，降低自己的利润，让平台和微商获取利润，建立合作关系。基本上第二种的情况比较多，因为大部分商户年长者偏多，很难学习新的销售模式。除了以上两种情况，还有一种商户是不会随着经济和市场的变化而消失的，这种商户有着绝对的货品资源，真的可以说是好料在手，吃喝不愁。因为他们掌控着足够好的产品资源，自然就能吸引优质的消费者，市场变化也不会对他们造成太大的影响。如果你既没有好的货品资源，也没有稳定的客源，一定要好好想下自己的经营模式了，以不变应万变那是武侠小说的招式而已，现实并不存在。