2021年中秋月饼促销活动分析
来源网站:卡耐基范文网
2021-05-14
2021年中秋月饼促销活动分析
一、市场环境分析:
1、市场需求量:
据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中,销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多。报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍然突出,预计月饼产量在25万吨左右,销售额140亿元左右,市场总体需求量增幅不大。
2、影响和制约因素
第一,生产成本增加:今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二,品牌竞争激烈:由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三,销售形式多元化:包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。
第四,宏观政策严格:这几年以及近期一些食品安全事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析:
1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等。
三、消费者分析:
由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同,因此要针对不同层次的'消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略:
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别,如高档,主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主要是针对中等消费人群;低档,主要是一般消费群体和广大普通消费者,这一部分群体基本是自己食用。
五、销售渠道:
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外,对于批发,坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。
六、目前月饼市场存在的问题:
近年来由于一些商家的恶意炒作,市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行,商家抓住消费者的这一心理,在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐,对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障,很多消费者怨声载道。
七、解决问题的办法:
极力渲染传统文化,使月饼销售与企业文化相互融合。
1、返璞归真,重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。
2、紧扣环保主体,引导绿色消费用最经济的包装
追求最好的效果 让利于消费者。
3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制与成本预算:
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险,以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题,及时进行修正,尽量使风险降到最低。
2、财务部门做好成本预算,包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。
《2021年中秋月饼促销活动分析》出自:卡耐基范文网链接地址:http://m.gjknj.com/duwu/359593.html 转载请保留,谢谢!
- 下一篇:政协领导干部述职报告
相关文章
推荐文章
- 护士转正申请书
- 建筑公司员工转正申请书
- 工厂职工转正申请书
- 2021年个人转正申请书
- 员工辞职申请书2篇
- 员工辞职申请书
- 离职申请书
- 公司员工离职申请书
- 观看反腐警示教育片《清流毒—云南在行动》心得体会
- 校长在“六一”儿童节节日活动上的讲话
- 校长在“六一”国际儿童节上的讲话
- “六一”国际儿童节活动上的发言
- “六一”国际儿童节活动上的讲话
- 学校六一活动上的领导发言
- 庆祝乔迁之喜聚会酒席主持词
- 乡残联工作总结和工作计划
- 公司职工集体廉洁谈话
- 审计部审计专员个人述职报告
- 旅游环境整治工作方案
- 政协领导干部述职报告
- 2021年中秋月饼促销活动分析
- 2021年超市中秋节促销月饼活动方案
- 2021年中秋节促销月饼活动方案
- 2021年中秋节月饼活动方案
- 2021年中秋活动方案
- 职工退休申请书3篇
- 车间职工退休申请书
- 国企单位职工退休申请书
- 职工退休申请书
- 单位个人退休申请书
- 预防溺水的安全建议书
- 2021年防溺水倡议书
- 学校防溺水建议书
- 防溺水安全教育建议书
- 暑假防溺水建议书
- 黄金珠宝首饰店国庆节促销活动方案
- 公司国庆节活动方案
- 2021年国庆节促销活动方案
- 2021年庆祝国庆节活动方案
- 2021年国庆节活动方案
- 集团公司传承红色基因发扬奋斗精神研讨发言
- 在县政府党风廉政建设工作会议上的讲话
- 在中国少年先锋队代表大会上的讲话
- 在全县工业和开放型经济工作会议上的讲话
- 消安委联席会议上的讲话
- 全区2021年一季度经济运行分析会议上讲话
- 在换届风气监督工作会上的讲话
- 党员干部挂职锻炼个人述职报告
- 民政局关于乡村振兴工作考核情况汇报
- 在全县安置帮教工作暨业务培训会上的讲话
- 政法委2021年第一季度工作总结
- 在村“两委”干部培训班上的培训讲话
- 在2021年政府重点项目建设工作推进会议上的讲话
- 在国际护士节活动上的致辞讲话
- 在2021年党风廉政建设工作座谈会上的讲话
- 在青年工作联席会议上的讲话
- 代理县长就职表态发言
- 在全县爱国卫生运动动员大会上的讲话
- 在财税工作会议上的讲话
- 在征地拆迁工作动员会上的工作部署讲话
推荐专题
- 单位职工退休申请书大全
- 2021年防溺水安全建议书大全
- 2021年国庆节促销活动方案大全
- 2021年中秋节活动方案大全
- 国家励志奖学金申请书大全
- 2021年中秋节促销活动方案大全
- 政法队伍教育整顿“顽瘴痼疾"自查自纠情况报告大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会主持词大全
- 政法队伍教育整顿组织生活会党支部对照检查材料大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会自我剖析材料大全
- 政法队伍教育整顿专题组织生活会对照检查材料大全
- 关于红色文化宣传主题演讲稿大全
- 优秀党务工作者个人事迹材料大全
- 话廉洁守初心专题研讨个人发言稿大全
- 我为群众服务工作心得体会大全
- 政法队伍教育整顿活动个人自我剖析材料大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会个人自查报告大全
- 政法队伍教育整顿专题民主生活会对照检查材料大全
- 政法队伍专题教育整顿个人对照检查材料大全
- 政法干警教育整顿自查自纠对照检查材料大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会上的讲话大全
- 政法队伍教育整顿组织生活会对照检查材料大全
- 政协干部培训班个人心得体会大全
- 2021年劳模表彰大会个人心得体会大全
- 2021年防灾减灾日活动总结大全
- 幼儿园防溺水教育活动总结大全
- 幼儿园防溺水安全教育教学方案大全
- 防溺水安全倡议书大全
- 退休教师退休会议上的讲话大全
- 2021年最新干部任职表态发言大全
- 开学典礼上的教师代表发言大全
- 政法队伍教育整顿个人自查报告大全
- 政法队伍教育整顿个人自我剖析大全
- 政法队伍教育整顿个人对照检查大全
- 巡视整改专题民主生活会个人对照检查发言大全
- 最新入党志愿书模板大全
- 医院党风廉政建设工作计划大全
- 入党介绍人的发言稿大全
- 在学校家长会上的发言大全
- 医院医生个人年终总结大全
- 口腔诊所年度工作总结大全
- 教师职业规划报告大全
- 牙科医生工作总结大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会自我剖析材料大全
- 《青春心向党 我为党先行》主题演讲稿大全
- 政法队伍教育整顿民主生活会个人对照检查大全
- 优秀党员个人先进事迹大全
- 国际护士节主题活动方案大全
- 爱心捐赠仪式上的讲话大全
- 2021年母亲节活动方案大全
- 竞选学生会主席演讲稿大全
- 学生会换届活动上的演讲稿大全
- 五四青年节活动演讲稿大全
- 五四青年节活动方案大全
- 人力资源部工作计划大全
- 小学教师年度工作计划大全
- 团支部书记工作汇报大全
- 银行分行后备干部竞聘演讲稿大全
- 防溺水安全教育活动上的讲话大全
- 学校防溺水安全教育活动方案大全