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篇一：2016年房产经纪人需要掌握的专业知识(必备资料)
1、权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（ ）登记。
A.预告
B.变更
C.更正
D.异议
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P132，权利人.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。
2、注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为（ ）学时。
A.10
B.30
C.60
D.90
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P181，注册房地产估价师在每一注册有效期内即3年内，接受继续教育的时间为120学时，其中，必修课和选修课每一注册有效期各为60学时。
3、经济适用住房价格（ ）
A.由市（县）人民政府指导制定
B.实行市场调节价
C.由房地产开发商制定
D.由国家限定销售价格
【正确答案】：A
【答案解析】：经济适用房是具有保障性的政策性商品房。其出售价格实行政府指导价，按保本微利原则确定。参见教材P7。
4、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（ ）。（2006年试题）
A.已经办理该建筑工程用地批准手续
B.已经确定施工企业
C.有保证工程质量和安全的具体措施
D.建设单位已支付工程款
【正确答案】：D
【答案解析】：建设单位已支付工程款，不是建设单位申请领取施工许可证的条件。
5、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（ ）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。
A.选址意见书
B.建设用地规划许可证
C.建设工程规划许可证
D.乡村建设规划许可证
E.农村生产规划许可证
【正确答案】：ABCD
6、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（ ）和产权登记制两大类型。
A.权利登记制
B.产权登记制
C.托伦斯登记制
D.契据登记制
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P127，根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。
7、按照现行政策，国有企业改造或改组为国有独资公司的，其划拨建设用地使用权，经批准可保留划拨建设用地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过（ ）年。
A.5
B.15
C.8
D.10
【正确答案】：A
【答案解析】：国有企业改造或改组为国有独资公司的保留划拨土地方式的期限不超过5年。参见教材P35。
8、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（ ）。
A.有自己的名称和组织机构
B.有固定的服务场所
C.有不少于500万元人民币的实有资本
D.有一定数量的周转住房
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P194，设立条件之一应为有不少于1000万元人民币的实有资本。所以C选项不正确。
9、中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和（ ）。
A.商品房销售广告书
B.商品房销售协议书
C.商品房销售委托书
D.商品房销售意向书
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P109，中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
10、物业管理的日常运作是物业管理的最主要的工作内容，包括（ ）。
A.日常的综合服务与管理．系统的协调两个基本环节
B.日常的清洁打扫与租赁
C.房屋的拍卖
D.地皮的招标
【正确答案】：A
【答案解析】：参见教材P207，物业管理的日常运作是物业管理最主要的工作内容，包括日常的综合服务与管理.系统的协调两个基本环节。
11、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是（ ）。
A.连锁健身房
B.公安机关办公楼
C.游泳馆
D.度假村
【正确答案】：B
【答案解析】：公安机关办公楼属于国家机关用地。
12、住房置业担保公司的实有资本以（ ）为主。
A.政府预算资助
B.资产划拨
C.房地产骨干企业认股
D.社会集资
E.个人集资
【正确答案】：ABC
【答案解析】：参见教材P194，住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。
13、下列有关丘的表述中，不正确的是（ ）。
A.一个地块属于一个产权单元时称为独立丘
B.房地产权属档案中，房地产卡片一般按丘的顺序填制
C.组合丘一定大于独立丘
D.房屋权属证书中应注明丘号
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P155，组合丘不一定大于独立丘。
14、城乡规划包括（ ）。
A.城镇体系规划
B.城市规划
C.镇规划
D.区域规划
E.总体规划和详细规划
【正确答案】：ABC
15、物业服务收费的计费方式主要包括（ ）。
A.服务制
B.酬金制
C.包干制
D.管理制
E.服务和管理制
【正确答案】：BC
【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费的计费方式主要包括包干制和酬金制两种方式。
16、（ ）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
A.中国共产党第十一次全国代表大会
B.中国共产党第十二次全国代表大会
C.中国共产党第十三次全国代表大会
D.中国共产党第十四次全国代表大会
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P4。中国共产党第十三次全国代表大会在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
17、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（ ）。（2006年试题）
A.已经办理该建筑工程用地批准手续
B.已经确定施工企业
C.有保证工程质量和安全的具体措施
D.建设单位已支付工程款
【正确答案】：D
【答案解析】：建设单位已支付工程款，不是建设单位申请领取施工许可证的条件。
18、下列关于物权法的表述中正确的是（ ）。
A.是规范财产关系的民事基本法律
B.调整因物的归属而产生的民事关系
C.确定了国家．集体和私人的物权平等保护的原则
D.确定了物权的种类和内容
E.确立了动产登记制度
【正确答案】：ABCD
【答案解析】：参见教材P16。E错，应为确定了不动产登记制度。
19、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是（ ）。
A.连锁健身房
B.公安机关办公楼
C.游泳馆
D.度假村
【正确答案】：B
【答案解析】：公安机关办公楼属于国家机关用地。
20、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过（ ）年。
A.1
B.2
C.半
D.5
【正确答案】：A
【答案解析】：参见教材P36。闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过1年。
21、按照现行政策，国有企业改造或改组为国有独资公司的，其划拨建设用地使用权，经批准可保留划拨建设用地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过（ ）年。
A.5
B.15
C.8
D.10
【正确答案】：A
【答案解析】：国有企业改造或改组为国有独资公司的保留划拨土地方式的期限不超过5年。参见教材P35。
22、建筑施工许可证发证机关在收到建设单位报送的《建筑工程施工许可证申请表》和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起（ ）日内颁发施工许可证。
A.15
B.25
C.35
D.40
【正确答案】：A
23、李某与w房地产开发公司签订了商品房预售合同，合同约定建筑面积为100㎡。后经过
有关部门批准，李某所预购商品房产权登记建筑面积为95㎡。其面积误差比为（ ）。
A.-3％
B.3％
C.-5％
D.5％
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P111，面积误差比=[（产权登记面积-合同约定面积）／合同约定面积]×100％=（95-100）／ 100=-5％。
24、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（ ）计收。
A.0．5％～1％
B.0．5％～1．5％
C.0．5％～2％
D.0．5％～2．5％
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
25、房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书（ ）手续。
A.延续
B.变更
C.注销
D.撤销
【正确答案】：B
【答案解析】：参见教材P170，房地产估价机构的名称.法定代表人或者执行合伙人.注册资本或者出资额.组织形式.住所等事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书变更手续，并申请办理本机构注册房地产估价师执业资格单位名称变更手续。
26、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（ ）。（2006年试题）
A.已经办理该建筑工程用地批准手续
B.已经确定施工企业
C.有保证工程质量和安全的具体措施
D.建设单位已支付工程款
【正确答案】：D
【答案解析】：建设单位已支付工程款，不是建设单位申请领取施工许可证的条件。
27、业主委员会是业主大会的（ ）。
A.决策机构
B.执行机构
C.监督机构
D.联合机构
【正确答案】：B
【答案解析】：参见教材P213，业主委员会是业主大会的执行机构。
28、（ ）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
A.中国共产党第十一次全国代表大会
篇二：房产经纪人的真实写照你了解多少
房产经纪人的真实写照：你了解多少？
大概没有那个国家的房产中介能像中国这样多，遍布各个城市。他们活跃在房东与购房者之间，凭佣金赚取收益，可是这样一个大的群体却并不被人所尊重。在中国，有两个职业都不受人待见，一个是卖保险，一个是房产中介。对前者，人们总是用惯常的轻蔑语气说“卖保险的”，而对后者，人们称呼他们为中介或者卖房子的。
那么，他们的生活，他们的工作，你知道多少？
每当夜深人静时，如果你在路上遇到一两个甚至一群人穿着白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫身躯，脸色有些憔悴，像刚下班的样子，那他很有可能就是做房地产中介的！不要惊讶他为什么这么晚才下班，因为他们的工作时间是早上九点到晚上十点，下班后回到住处，一般都已经夜深。而这个时候，他可能连晚饭都还没吃??
如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的人，在滂沱大雨的街道，又或者在高楼大厦之间奔走，汗流浃背也不停下。请不要惊讶，他的工作就是带客户看房，直到客户选到合适的房子为止。
因而，会有很多人都说：做房产经纪人很容易，很简单！很赚钱！
但是，他们没有看到每一笔成交单的背后，经纪人付出了多少时间与汗水；他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交。
收集和发布房源，网络上还可以借助房产小蜜书，而报纸杂志就只能靠自己的双手，看上去我们好似无孔不入，但发布的每套房源都来之不易，最让我们痛苦的是，往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评。
我们要价格磋商，总是想方设法，绞尽脑汁的分析和说服，我们要签订合同，谈判桌上，你不让我，我不让你，最希望的是让我们白干!
当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。看了数十个客户，终于有客户看中了，结果他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。试问，又有谁会来安慰我们??
大街小巷都留下我们的足迹，你们看到了吗？我们早出晚归，每天工作十几个小时，你们看到了吗？我们每天吃的是便当，住的是民房，骑的是单车，你们看到了吗？我们付出的一切，你们看到了吗？
即便是这样不如意，也还要在别人面前露出一张微笑的脸。因为笑才能让别人永远的记住你的脸，要有一个诚实的心，让别人感到你的塌实。还要有专业的知识，这样才会让别人相信你。我们不是销售我们是您的朋友和投资置业专家！
房产中介已经不再是一个新兴行业，在这里我们不怕苦，不怕累，我们拼搏，我们努力，挥洒着我们满腔的热血！
小蜜书语：要想人前显贵，就要人后受苦受累！世界上没有一份不辛苦的工作，不要只看别人风光的一面，每个人的成功都有自己的努力和汗水！
篇三：中国房地产经纪人销售技巧
中国房地产经纪人销售技巧
作者：余源鹏房地产大讲堂
前言：
余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。
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房地产经纪人销售培训资料之面谈技巧:
一、 推销面谈
（一）面谈技巧
余源鹏房地产大讲堂认为，在房地产经纪人销售培训资料里面，推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。
目的：1、谋求一致
2、建立和谐的面谈气氛
3、自然适时切入正题
（二）面谈时应注意的事项
A、 主题明确，简洁明了，分段进行
B、 循序渐进，不前后矛盾
C、 具体而不抽象
D、 辞语浅显，不用眼涩难懂的语句
E、 多用例子做帮手，并不是测知客户了解的程序。 F、 销售特点与顾客交相运用。
二、提问的技巧
房地产经纪人销售技巧培训资料表示，主要有三种提问方式，一是直接性提问，二是一般性提问，三是发现事实的提问。恰当的提问往往能够达到发现需要，促其购买的目的，但发问时需注意以下问题：
1、 把握提问时机
2、 注意提问时的语速
3、 提问前要拟好腹稿
4、 希望得到满意的答复时，要选择答案是可控制的提
问方法
5、 避免无意义的问题
6、 避免使用“行话”提问
二、 赞美顾客
（一）赞美的原则
人是有感情的动物，有喜欢被赞美的本质，往往稍微一句简单的赞美都会令对方感到无比的温馨，自然而然就很容易与顾客打成一片，进而化解彼此之间的生疏感，从“你”“我”变成“我们”，因为人人都喜欢听赞美自己的话，但赞美顾客有几个原则需注意：
1、须出自内心，不可信口开河，矫揉造作，一旦让对方察觉你言不由衷、满口虚假，那以后的路就难走了。
1、 应具体，不抽象，指出细微目的。
2、 根据事实，不可乱发表意见，就事论事，不可言过
其实，否则变成溜须拍马，效果
反而不好。
3、 贵于自然，赞美对方于无形之中，使对方不觉我们
在赞美他。
4、 适可而止，见好就收，见不好也收。
说服与沟通的技巧
在房地产经纪人销售技巧培训里，说服是推销的中心，实质上是指推销员与顾客之间的一种沟通，而沟通是双向的，因此，推销员不但应把握好说服的技巧，还应把好倾听，询问的技巧，在这里，我们将具体阐明一些在推销活动中的沟
通技巧。
一、 若想达到说服成功，必须掌握好一定的度，把握一些
原则：
1、 要掌握充分的资料，成功的推销员往往在说服之前
就已经对商品、顾客、市场等进
行了解，因此成功率往往很高。
2、营造适宜交谈的感情氛围，任何人都有情绪不佳的时候，此刻，你应营造良好氛围，改善他的心情状况。
3、用商品能给顾客带来的利益打动顾客。
4、循序渐进。
5、 以诚相待。
二、说服的方法与技巧
由于购买房屋是一件大事，有许多人穷其一生也只能买一次而已，所以说房地产经纪人销售培训资料需要考虑的因素很多，往往会左参考，右比较，有时须追踪说服数次方能使其下决心，付之购买，故如何进行说服性的工作相当重要。以下是几种常用方法：
1、 理性诉求：以充足的理由，让顾客理智地判断，最
终相信我们。
A、自我评判法
自我评判法就是民顾客共同分析某一行为的利弊，然后让顾客自己去评判，进而得出结论的一种方法。在房地
产经纪人销售培训资料里，这种方法，一要把利弊分析透，并用适当的形式表达出来，让顾客实实在在地感觉到按你的意见去办利大于弊，二要把评判交给顾客，给他思考的机会和决策的权力。
B、经验说服法
是利用顾客的切身经验来说服顾客的一种方法，关键有两点：一是尽量讲顾客熟悉
的经验，二是要详尽、生动形象的描述，使顾客仿佛身临其境，这样才能增强说服的可信度。
C、事实说服法
是通过展示某种事实来说服顾客的一种方法，某形式多种多样，即可用实物来演示，也可以用资料、图表来描述等，无论采取哪种形式，都要注意两点：一是真实，二是及时。
2、 感性的诉求
此法既动之以情，人是感性的动物，尤其对自己的家人均有一份浓厚的情谊，此时
以妻子、孩子作为诉求对象，会收到事半功倍的效果。
A、 以情感人法
即推销说服中，推销员用自己火热真情去感动客户，
让他接受你的产品，用此
方法时，要求情真意切，要切实为顾客着想，显示出乐于助
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