房地产月总结与计划
篇一：房地产月度工作计划
东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实
际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，
腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2000
万，刘佳组1500万）。
２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售
1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，
完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目
的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客
户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、
发放dm单，来快速积累客户（dm单半天200张，门店调查表15份）。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部(转载于:房地产月度工作计划)
附近，写字楼等
时间：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮
谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 （以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划：
1、培训内容：房地产基础知识 培训时间：2013.7.5 13：00------16：00 培
训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：2013.7.9 13：30－－16：00 培训目标：
让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间：2013.7.10 14：00－－16：00 培训目
标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：2013.7.11 14：00－－16：00 培训目
标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：2013.7.15 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：2013.7.18 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确
把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：2013.7.21 13：30－－16：00 培
训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2013.7.25 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2013.7.29 13：30－－16：00培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发
团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，
配合阶段的工作内容安排相应的培训。 （以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员） 本月开展其他工作：
1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析 完成时间7.12 参与人员：售楼部全体
人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总） 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优
势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增
值空间。
２、数字销控的建立 完成时间7.5参与人员：蒙欢 ３、
回款台账的建立完成时间7.7 参与人员：蒙欢４、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参与人员：销售部人
员 具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排５、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员：部分销售
人员 具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合６、本月营销推广的现场配合接待 完成时间7.31 参与人员：销售部全
体人员。篇二：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过
年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工
作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工
作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业
绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的
距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力
度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充
分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了
辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以
及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的
合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、
没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明
确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的
惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同
时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自
己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到
工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜
的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规
章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力
量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做
到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加
深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制
户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已
成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取
七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各
经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查
消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常
利用网络四个以上。 2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深
感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热
情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈
努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。 2012-07-04篇三：房产销售个人工作计划 房产销售个人工作计划经过2012年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东
西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根
据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事
们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中
有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提
升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过
程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让
我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对
项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在
与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断
的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下
目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任
务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾
客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成
钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就
要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅
读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结
自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸
收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时
对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不
断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察
他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后
的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2013
年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！
我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成
功！篇四：房地产月度工作计划与评估表 项目公司总经理签名：说明：计划编制和评估完成均应有签字确认。篇五：商业
地产月度工作总结及下月计划策划部7月工作总结暨8月工作计划 7月工作总结：
7月是xx财富广场入会活动启动后的第一个月，属于加强对市场的宣传引导，扩大入会
vip数量的会战月，7月的工作均是以此为中心而展开！ 7月效果统计： 7月份主要工作为以下三个构成： ① 、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商dm单：总结：三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点，业态规划，主要目的以增强投资者信
心，增加犹豫的投资者入会的几率；dm单则主要针对特色街区招商使用，阐述项目商业优势
及商业未来效果的预期。7月现场来访来电人群严重不足，对项目的首次开盘及销售周期都
是不利因素。主要原因是投资者对屏山商业氛围信心不足，虽然经过三折页等物料的传达，
但是作用力始终有限！另外天气炎热也是项目来访来电的阻力因素。 建议：增加推广媒体，覆盖更广的传播范围。转换营销方式，可以向精准化营销方向突
破。同时将招商及商业管理及是否返租等方案及早定下来。 ①、沃尔玛展点：总结：沃尔玛具有人群流动量大、人群构成范围广等特点，xx财富广场在沃尔玛主要出
入口设置了展厅，同时搭配区域宣传的展架、推广期的dm单辅助攻势，积累意向客户，同时
达到其入会并坚定其选房的目的。展厅选用xx财富广场的vi色彩，绚丽夺目，视觉冲击力
强，展厅文字以增强投资者信心为主，告知其主要的利益诉求！沃尔玛展点以平均每天1人的速度发展，总体来说是符合规律的，它解决了宜宾与屏山
的地理距离，直接向消费者传递项目价值，是有效积累客户的重要手段！ ③、7月20日营
销活动 为了增加xx财富广场的市场活跃度，加强与已排号客户的好感度，挖掘前期积累的意向
客户，开发新客户xx财富广场举办了“超市大赢家”活动，活动现场人气沸腾，客户赢得贵
宾的待遇，为项目进行口碑传播及项目开盘的转化率垫下基础！活动过后对于潜在客户的转化效果不明显，可能是以下原因造成：1、屏山的整体商业氛
围差；2、屏山门面正面临新的一波降价潮；3、屏山门面投资回报时间长且不稳定；4、对项
目价值有不认可之处；5、招商无明显效果，商业管理无对策。6、天气炎热导致活动效果不
佳。
对策：加强对屏山未来商业繁荣的描述；置业顾问加强对意向客户描述屏山未来的繁荣
及项目优势；加强屏山工业园区建设宣传、宜屏成贵等交通基础设施的推广，树立投资人群
信心。 8月工作计划：
8月工作重点将围绕“提高入会人群”和“招商”以及“研究推盘方案”为中心。 ①、
提高入会人群：通过三折页及扩展的新媒体，新的营销方式等强力拓展入会客户资源， 对项目首批次开盘起到强力支撑作用。②、招商：与总经办一起对主力商家的谈判、招商政策等做出细致的规划，以较大吸引
力引
进主力商家，树立投资信心！对项目商业管理及是否返租等政策落实，以加强客户的投
资信心。
篇二：房产经纪人月工作总结
篇一：房产经纪人工作总结
房产
经纪人工作总结
发布时间：
2013-11-1 文章来源：华跃人才网 阅读次数：
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生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！
出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是
让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自
己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，
人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败
的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在
08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388
元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段
距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等
等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在
硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。
业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才
能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，
这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费
过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既
要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领
导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司
的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，
特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们
的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。
所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、
协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：2012年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产
市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手
房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。
第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大
的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，
所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我
们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利
用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
2013年工作计划
转眼之间又要进入新的一年——2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新
的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一
定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
2013年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新
人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增
强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，
为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
第一，做好业绩。
我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响
了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。
二、 制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关
系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2012年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，
我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待
每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自
己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。
篇二：房产经纪人月工作总结
房产
经纪人月工作总结
房产经纪人月工作
总结
生活不是为了工作，
但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有
两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又
中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
20xx年6月至今一
直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合
来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有
很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一
定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活
出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很
深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。工作总结：
首先是业绩方面：
从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公
司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是
个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们
的二手房销售。
其次是工作中遇到
的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我
们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少
培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的
需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公
司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影
响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又
要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一
下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪
工作上，我们公司设计的流水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让
我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，
希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心
得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一
定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做
到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：
20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。
第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是
新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施
，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手
房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地
角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一
行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机
遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难
逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
20xx年工作计划
转眼之间又要进入
新的一年——20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的
计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能
在新的一年里有更大的进步和成绩.
20xx年是我们
xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一
个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充
分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成
长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：第一，做好业绩。我希望自己能在完成公
司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但
我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。
二、 制订学习计
划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直
接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能
量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、增强全局意识、
增强服务意识、增强团队意识， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能
力减轻领导的压力。>工作总结
以上，是我对20xx
年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司
领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也
力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任
务，能迎接20xx年新的挑战。
篇三：2011年3月份房产中介工作总结
2011
房产工作总结
2011年3月份 在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开
拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优
异的成绩
一．在本店管理工
作方面
主要做好与各个员
工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，
统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上
用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主
动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。
二．存在主要问题
上月工作虽在公司
正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市
场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要
求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与
客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还
不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上
月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进
3对公司的建议
希望公司加强对新
员工业务知识的培训 使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。
4．下月工作打算
下个月随着市场形
势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标
不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平 激发和调动每位员工的工作热情，要通过
不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在
其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户
的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工
作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。
篇四：房产经纪人工作总结范文
房地
产经纪公司的基础管理和基础业务工作思路、方法、技巧非常重要。尤其是新的经纪公司，
“万丈高楼平地起”,没有牢固的、深层的业务基础,业务技能、客户基础，对于房价房源的
深入了解，熟练的谈判技巧，想要一飞冲天是不可能的、不切实际的。经纪人每日工作就是
联系客户、看房、谈判签单，整理客户、房源资料，锻炼业务技能、每日日清工作。但所有
一切都要以客户为开头，以签单为终止。没有最后的签单,前面的一切就没有价值. 地产经
纪应研究房地产交易的规律.任何事物的发生、发展和终止都有其自身的规律，如果不去研究
分析、总结，而一味蛮干的话，也许会有一时的成就，但大多数时间是失败，最终也难以成
功。客户为什么会买？房主为什么会卖？其中有何奥秘？经纪人应如何做？这里面有很多问
题要解决，还有一条是必须强调的，经纪人的工作是应该有计划的、有准备的，客户、房主
应由经纪人来组织安排，最终达成协议或者为下一次工作做准备。经纪人应始终站在一个主
动积极的位置上。房产交易实际是一场房主、中介、客户三方的谈判，我们应最大限度的让
三方共赢,才能促成房产交易的成功。
特别是经纪人，每个人都是非常独立的、自主自由的，每日经纪工作要自己规划、准备、执
行、决策，如何把自己的生意做大做强、做好?关键在于你的竞争力和服务水平。你在这样没
有硝烟市场中如何保持自己的主动、发挥自己的优势，打赢每一次战役，并最终获得胜利。 竟
争和服务就是中介行业最大的秘密，每天每时都在发生，如何去面对、采取什么措施？我们
不仅比专业水平、还要比服务态度、比敬业精神，全方位的竞争;对于这样的竞争要有积极平
常的心态和乐观向上的态度，要善于面对竞争和挑战。每个经纪人要扎扎实实的完成每天工
作、联系客户、与客户沟通、房主谈判，准备好第二天的工作，只有认认真真的对待每一天，
你才会进步，在收上才会有所增加。
再有，经纪人在面
对挫折及客户、房主的责难、讽刺，上司的批评、社会的嘲笑时应有承受力，没有经历挫折，
成功有何意义，经历越多的失败，成功的希望越大，如果害怕失败，害怕尝试，你永远无法
迈出成功的第一步。
存量房[二手房]市
场是未来中国的最大、最有潜力的房地产市场，房地产经纪大有可为.在这个市场发展过程中
地产经纪经历过挫折、失败，也经历过喜悦、成长。但无论怎样都应坚持发展下去，扎扎实
实练好经纪基本功，积累良好的客户关系,用我们的智慧、汗水创造我们自己的事业！
房产中介必备的盈
利工具
篇三：房地产销售工作总结与计划
年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的 2011 年，经过九华国际养生公馆项目组全体员
工共同努力，最终基本完成公司下达的任务指标，在过去的四个月里，项目经历了从无到有，
从少到多的客户积累，现将 2011 年九华国际养生公馆销售部年度总结报告及项目 2012 年
销售计划具体情况分析如下： 1. 年终总结（2011 年 10 月—2011 年 12 月） 1 前期完成
销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场
调研工作展开。 5 进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成低调开盘及房源销售工作 7 顺
利完成公司下达销售任务及指标。 8 项目到目前共签订定单 27 套。 9 各个销售员努力工
作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 2. 项目截至 2012 年 2 月 25 日销售
情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析） 通过前期蓄水，
截至 2012-2-25 共接待客户 390 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们
公馆开盘前沙盘、样板间参观打下良好的基础，下表统计分析日期从 2011.12.02-2012.02.25
分析如下： 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 会议 130 5 2.02 山 散
客 170 17 6.85 庄 接待 637 102 40.13 朋友介绍 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大
通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100 备注：1.通过来访客户成交分
析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户，其成交比例占近 80。 2.通过近几天客户接
待及前期成交分析，各客户源均没有开发完毕，因此在后期宣传中应主要以海宣为主。 来电
客户分析 截至 2012-2-25 共接到客户来电 414 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户
700 组左右，客户主要认知途径见下表： 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的
比例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15
10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 sp 活动（开盘活动） 125 5 3.4 dm
单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100 备注： 1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此
成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广 3. 对此可以看出淮南主要的有效媒
体推广为：报纸、dm 单页及公交广告。 4. 可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边
资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 dm 单页宣传。 5. 开展具有针对性的 sp 活动。 2 销
售套数统计 一期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44
24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17
237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 从实际销售情况来看，目前销售率为 91.85，实际
签约率为 95.57。 针对未销售房源，年前实行优惠政策。 从销售统计表可以看出，后排房
源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。 剩余房源集中在 9、10
及 1、2的跃层，因此价格可作适当调整。二 2011 年度九华国际养生公馆项目不足与问题
分析 在过去的几个月里，九华国际养生公馆以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市
场，这中间包含上至夏总下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不
足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部） 证件的延后性。 广
告的缺失性。 山庄工作人员的观望性。 未施工加大了销售难度。三 2011 年度工作总结 首
先我完成了又一次的自我突破，没有在逆境中跌倒，没有被困难压倒。其次在 2011 短短四
个月的工作中，我感受到了九华同仁的朴实和热情现，这也激励了我前进的动力。分析如下：
1. 日常管理及日常维护。2. 客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3.
日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4. 合同签订前扣图及合同审核。5. 统计定单数
量、输入电脑、排查错误、统计数据。6.7. 不定时加班帮助销售人员完成销售工作。 总结：
四 2011 年度工作及目标 a 2011 年度工作 针对 2011 年工作，主要从一个全新的方面起步，
主要工作职责及未来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从
力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略： 公司岗位明确制度 项目经理（xxx） 策划
师 （xxx） 销售部 （主管暂无） 助理：xxx 销售员：4 名备注：1.岗位明确制度，是确立
在发生情况下，各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，
严禁越级现象，特殊情况除外！ 销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主
要内容 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系
案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售部内部
尽量处理 xxx 销售主管助理 全体销售员 案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度
案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 案场文件管理制
度 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式
分工 备注 主管助理 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报、
公积金办理 如特殊情况服从调剂 置业顾问 网上备案 如特殊情况服从调剂 置业顾问 卫生
打扫监督 如特殊情况服从调剂 置业顾问 文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂 协助
策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标
中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标
的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，
明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房
地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调研尤为重要，现暂定每月一次市
场调研（暂定：每月 1 日-5 日），并与 10 日前交予策划部市场分析，及时帮助策划部为三
标价格制定及调整做出努力。 培养后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训
及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销
售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。寻找发展契机，自我提升通过半年历练，
现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分： 实践
经验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理知识 及
房地产专业知识，为自己更上一个台阶。 专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应
有的知识和能力，因此在明年我会通过书籍、 报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。
思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，
我会 以主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。 成熟历练：一个成熟稳重的
人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是我一直向这方面靠 拢，去努力实现自己
的梦想，时间改变一切。 b 2008 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面，一是
项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两 个工作目标： 项目工作
目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水
500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目
标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己 通过管理联系自己的
实战经验。 扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到 销销售主售管的部水准。：----------------------------------------------xxx xxx-------------------------------------------------------------关于 xx 营销
策划机构 xx 营销策划机构是一家策划、创建、更新品牌的专业公司，其主要战略目标是解
决您的品牌在视觉中所存在的问题。并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务，建立其
品牌影响力，使其品牌的独特、优越之处得以有效的表达。 宗旨： 坚持做品牌设计服务，
为客户创优秀品牌。 文化： 以优秀团队塑造 xx 文化，以 xx 营销策划机构文化服务品牌
设计。 理念： 塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌 xx 营销策划机构希望为那些愿意对
品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作，同时视 xx 营销策划机构为可信赖的合作伙
伴。因此，xx 营销策划机构的工作方式中有一个铁的原则：就是在没有与经营决策者沟通并
达成共识后，是决不会签约和工作的，在 xx 营销策划机构我们叫“沟通创造价值”。要做我
们就要做的最好 “品牌识别价值经营”的概念，使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真
正的落实和创新。这一新的品牌构建模式提出，使得品牌设计公司、广告公司和企业决策者
真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么。并在与企业的合作中，致力于将品牌价
值经营与创造更高投资回报率的客户体验联系起来。在品牌形象设计上，始终把客户的品牌
与价值联系起来，最大限度满足客户与市场的需求，被客户称为“创建性的合作伙伴”。 好
的设计必须以正确的品牌策略为前提，而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理念。
通过对欧美为什么产生如此多世界强势品牌的研究，提出了“欧美型设计是产生强势品牌的
关键”。推崇“以商标为原点”的品牌识别设计理念，从此执着于将这一设计理念贯彻到客户
品牌建设当中。实践证明，这一品牌识别设计策略，对品牌价值累积和快速建立品牌知名度
创造了极佳的效益。篇二：房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过
年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工
作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工
作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业
绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的
距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力
度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充
分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了
辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以
及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的
合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、
没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明
确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的
惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同
时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自
己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到
工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜
的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规
章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力
量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做
到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加
深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制
户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已
成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取
七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各
经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查
消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常
利用网络四个以上。 2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深
感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热
情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈
努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。
2012-07-04篇三：房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在
这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的
经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，
最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这
里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目
前的工作做以下总结。
一、 任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、 团队管理方面
1、 招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情
我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一
部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、 团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开
展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天
天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不
但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，
导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、 监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情
做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查
他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长
时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、 及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授
给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时
候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断
出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚
款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一
名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见
于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。
公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照
制度去严格要求自己。
6、 销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这
方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执
行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、 团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为
各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了
一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我
深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、 案场管理方面的
1、 案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的
给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，
常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对
新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技
巧。
2、 案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客
户对公司的信任感和认同感。
四、 执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领
导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要
努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里
我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力
学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与
共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方
案。
3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出
面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下
个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划
执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司
的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌
握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一
时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上
班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一
直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管
理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为
贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然
没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温
和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心
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