网络营销推广实训
篇一：网络营销实训3
实训3：网络标用户、竞争对手及消费模式调研分析
技能训练2-1 康师傅方便面 产品目标用户及网络市场调研
请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过电子商务平台、搜索引擎、博客等途径对目标市场进行网络调研，将调研的过程及结论填入下表。
表2-2 康师傅方便面 产品市场网络调研
学号：2015040430143 调查人：邱江衡
技能训练2-2 康师傅方便面产品网络市场竞争对手调研
⑴请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，对竞争对手的网站的运营情况进行调研。最后将调研的过程及结论填入下表。
表2-3 康师傅方便面 产品市场竞争对手的寻找与发现
学号：2015040430143 调查人：邱江衡
⑵在上述调研的基础上，选择2家主要的竞争对手，对其主要网站的运营情况进行调查，并将结果填入下表。
表2-4 康师傅方便面 产品市场竞争对手的分析
技能训练2-3 康师傅方便面 产品网络用户消费模式分析
请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过网络调研对网络用户的消费模式进行分析和判断，将相关结论填入下表。
表2-6 康师傅方便面 产品目标用户消费模式分析
学号：2015040430143 调查人：邱江衡
篇二：网络营销实训报告
网络营销实训报告
专业：市场营销
班级：10级市场营销（1） 班
小组成员：***
指导教师： ***老师
网络营销实训
课程编号： 使用专业：市场营销
学时数：16 编写者：
使用学期：2012-2013学年第1学期 一、 实训目的及任务
《网络营销实训》是市场营销专业的一门专业必修课程。该实习在学生修完相关理论课之后进行。通过四周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
实训期间，学生要严格遵守学校的各项规章制度。为能按时按质完成实训任务，要求学生认真完成网络营销实训的各项任务，圆满完成本次网络营销实训。
二、 网络营销实训的内容
实训一：在网络平台发布供求信息
一、 实训目的与要求 1、网上交易平台的分类 2、熟悉网上交易平台的原则
3、掌握进入网上交易平台的方法 4、掌握网上交易的规则和流程 二、实训内容
1、搜索网上交易平台，并进行分类
2、首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容 3、在知名网站注册，进行信息登陆。 4、发布农产品的相关信息 5、在求购页面发布求购信息 6、相互浏览所发布的信息
7、将以上步骤抓图保存，最后提交作业。 三、实训准备
选好一种农产品，收集其详细的信息。 四、 实验步骤
1、 收集有关农产品的信息资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，独特地域优势，保证了大米独有的品质。
一：颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。 二：饭粒油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
2、 选择2-3个网络平台进行供求信息发布
亿亿商机网，进入亿亿商机网首页
进入会员注册页面，填写信息，注册成为会员
注册成功后，进入登陆页面，登陆账号
进入会员中
心
点击发布信息选项，填写农产品基本信息并发布
篇三：《网络营销》实训要求及内容指导书
《网络营销》实训指导书
一、 实训目的与要求
课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、 实训内容
1、网络市场调查；
2、网络推广的市场营销策划；
3、网络营销站点的建设；
4、网站推广的市场运作。
三、 参考课时
1周
四、 实训材料准备
每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法
1. 平时成绩 10%
2. 网络市场调查 20%（1天,周一）
3. 网络营销策划 25%（1天，周二）
4. 网络营销站点建设 20%（2天，周三、周四）
5. 网络站点推广 25%（1天，周五）
目 录
实训一（网络市场调查） ································· 3
实训二（网络市场营销策划） ··························· 5
实训三（网络营销站点建设）···························· 8
实训四（网站推广）····································· 10
实训一：网络市场调查
一、 实训目的与要求
1. 掌握网络市场调查的步骤和方法
2. 掌握网络市场主要调查工具的使用
3. 了解某行业网络营销的现状
二、 实训内容
1、 网络营销环境调查
(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；
(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；
(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；
2、 网络顾客调查
网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；
3、网络销售调查
市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道
4、网络促销调查
各种网络促销方法的使用及取得的效果
5、分析调查结果，形成调查报告
调查报告应包括下列内容：
调查方法：直接方法、间接方法
调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它
三、 实训准备
1. 确定调查的行业
可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；
说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
四、 实验步骤
1. 制定调查方案
2. 实施调查
3. 分析调查结果，形成调查报告
五、 实训方法
1、间接调查法
调查工具：搜索引擎、数据库、邮件
调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点
2、直接调查法
访谈法、邮件调查法、观察法
六、 考核办法
1. 行业与商品的确定 5%
2. 网络营销环境调查 15%
3. 网络顾客调查 15%
4. 网络销售调查 15%
5. 网络促销调查 15%
6. 市场调查报告 35%
七、思考与练习
1、 网络市场调查的主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点?
2、 直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？
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