销售的口才训练方法|超级销售口才训练方法(最新3篇)
来源网站:卡耐基范文网
2023-03-23 20:21:44
超级销售口才训练方法 篇一
在语言结构上:
语言有力量的结果是观点有说服力,且让客户对课程内容保持兴趣。
1.讲师在授课过程中,每提出一个重要的观点时,都要有相应的案例来支撑,案例最好是客户所面临的问题,这样能便于客户理解和使用。当然需要强调的是案例是真实的、无争议的。
2.在内容转换时,最好设计几个小问题,让客户有一个思考,更容易吸引客户。
3.在引进新的内容或主题时,都要对上一内容有个概括,让客户清楚了解和理清思路。
4.在每个内容结束时,都要有一个相应的回顾,同时,回顾还要带动客户,让他们分享自己的认识和看法、加深印象。
在语言表达上:
语言有力量的结果是让客户听明白讲师要表达的意思,清楚易懂。
1.要充分考虑听从水平上,来确定自己语言的专业化还是通俗化。
2.避免有太多“恩、那、这……”等词语,如果这样的词语多了就会吸引对方的注意力,对方就会不自己觉得地开始关注你说了多少个“那、这”,就不听你说话了。
3.在表达自己的观点时,如果观点较多,用第一、第二、第三等条目化的形式来表达。
在发声技艺上:
语言有力量的结果是清晰,有吸引力。
1.合理停顿:特别是在重点内容上,用〈WWW.NIUBB.NET〉停顿来吸引客户的关注。
2.合理语速:在重要的内容和观点,要放慢语速来强调。
3.声调:在重要内容上,提高声调来吸引客户关注。其实停顿、声调和语速是分不开的,三者合为一体。
超级销售口才训练方法 篇二
打比方
将一个道理用通俗的方法说出来,统一个理论,用不通的方法表达出来。要越形象越生动越容易接受越好。这是在辩论中一个很重要的手段,一定要多加联系。
超级销售口才训练方法 篇三
反向论证
对于一个人们都在常识中认为是正确的事情作出相反的判断并论证。例如论证地球是方的等。主要是训练反应和对于诡辩的理解,更进一步就在实战辩论中证明常理的错误,比如某人就是猪、人不吃饭等。要特别注意的一点是,不能强辩,一定要说理。不能我认为是就是,而是要有理论的支持,这个理论必须是大家公认的。论断要强调严密,反方要知道如何对付这种方法。
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