创业案例分析范文(优选推荐⑨篇)

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创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面是小编精心整理的创业案例分析范文(优选推荐⑨篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。

创业案例分析篇1

　　最近，大学生在就业选择中悄然出现一股返乡潮。

　　又到新一轮大学生签约高峰期，记者在与一些应届毕业生和其他大学生的接触交流中发现，面对目前大城市就业竞争激烈、生活成本高等问题，不少大学生纷纷把返乡工作作为第一选择。看重家乡发展空间今年25岁的易凌志是四川德阳人，3月底他将离开求学近7年的杭州，返回四川。

　　“工作是春节前敲定的，家里和我自己都很满意。”易凌志说，自己求职方向比较明确，读研开始就决定回去。虽然他也和同学一起投过浙江和上海的一些单位，拿了几个offer，甚至还有一家上市国企的高层一再劝说他留在浙江，但小易还是选择了四川成都一家单位。

　　“西部地区的发展前景是我看重的。”易凌志觉得，与其在东部沿海地区竞争，不如选择西部这片蓝海。另外，身为家中独子，他初中就开始住校，与父母交流很少。看着父母年纪越来越大，小易希望能陪在他们身边。

　　和小易一样，22岁的钱一旦也是因为看重家乡发展空间，于是在20xx年毕业后，毅然放弃宁波市区一家银行的offer，选择到老家北仑区春晓镇的一个村子里做了一名大学生村官。“我觉得跟银行工作比起来，村官更有发展前景。”小钱笑着说。高房价前另择出路与应届毕业生比起来，已在湖州长兴工作近3年的张啸松，可以说是这拨返乡大军的先行者。

　　“离家近，生活压力小，来的第二年我就凭自己的力量支付首付款买房子。”老家安吉的他认为，自己当年的选择十分明智，“虽然那时回基层工作的研究生不是很多，但时至今日，很多原来在杭州打拼的同学也慢慢通过各种渠道回流了。”

　　今年6月即将毕业的浙江大学学生晏钧这段时间也在考虑返乡。“杭州房价太高了，不知道奋斗多少年才买得起。”现在正在昆明找工作的他，计划三月初再回杭州准备毕业事宜。

　　“刚面试完一家公司，还在等两个面试。”晏钧说，他在面试时碰到好几个和他差不多情况的同学，“有复旦的、有厦大的，都是在沿海读书，然后家人在云南这边就回来找工作了。”虽然也收到一些浙江企事业单位的面试机会，但经过考虑，晏钧还是选择回昆明。

　　半数原籍学生返乡越来越多的大学生选择回乡就业，表明边缘地区、边缘城市和农村正在快速发展，这几年大学生的择业观念也在转变，那些回乡就业的'成功案例给其他大学生带来了很好的导向作用。成都的一名优秀的大学生郎洋同样如此选择，本来大学期间已经收到了上海等地多家知名外企的offer，但毅然决定放弃，选择在成都郊区创业，经过一年多的努力，他旗下的了解网已经初具规模，谈到当初的选择时，他认为自己的选择十分正确，既发展了自己的事业，也给当地的就业带来了贡献。

　　对大学生这股返乡潮，有专家认为：“随着国家引导和财政投入的加大，小城市与农村发展机会越来越多，而回乡工作的生活成本和维系家庭的感情成本支出都会较小。”因此，他认为，回乡潮表明了新一代大学生的就业理加趋于实际。

创业案例分析篇2

　　一、企业概况

　　1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。20XX年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。截至20XX年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“20XX年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

　　纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

　　二、市场调查与分析

　　1、市场分析

　　虽然从20XX年7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。20XX年，我国保健品产值接近2000亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。根据20XX年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。然而，近几年我国城乡居民保健类消费支出以15%-30%的速度增长，明显高于的发达国家的12%的增长速度。据预计到20xx年，我国的保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。而从全球的角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易的增长最快的行业之一。我国的保健食品行业，正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至20XX年底，我国共批准保健食品共近万种，年销售额已达到200亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业出现了良好的发展前景。

　　2、竞争者状况

　　当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，保健食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。但这些市面上的中国内地本土的保健食品还没有哪个品牌可以做到跟安利纽崔莱推出根据不同的年龄段、不同需求的消费者推出不同系列的保健品。即使在中国内地的保健品市场上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的进口的保健产品，他们同样根据不同需求推出不同的保健品。但是这些公司的所做产品推广上，并没有做到像安利纽崔莱系列保健品一样，为广大消费者所熟知显得有点小众化。让消费者不是很了解这些商品，这样在同等的保健品市场的竞争就会显得有点弱势。

　　3、消费者状况

　　安利公司将纽崔莱的保健食品的使用人群定位，是以老人、妇女、儿童三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群，并且随着近几年人们保健意识的增强，越来越多的人希望想通过这些营养补充食品，补充日常生活中所缺少的营养保证自己的健康。加上现在人们的生活水平提高的了，具备很高的保健食品购买能力。纽崔莱因为其良好的品质成为消费者新人度最高的保健食品品牌。虽然在价格上没有占什么优势，相比中国内地的一些本土保健品牌价格会相对高些，但多数的消费者的反馈意见都认为纽崔莱系列保健食品吃后有明显的效果。根据调查结果显示，消费者认为最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消费者的选择比率的22%。据预测中国在20XX年左右进入老年社会，老年人的保健意识会更加强烈，所、所以在保健品的这块市场的需求也会加大。消费者的需求也会更大，消费的人群也将扩大。但是由于安利产品价格的因素也有限制了一部分的消费者望而却步，在安利纽崔莱的消费者群体中，还是以中高收入群体的人居多，收入一般的消费者所占的比例并不大的。

　　三、品牌战略分析

　　1、品牌的建设

　　纽崔莱自70多年前创办以来，纽崔莱从没有从没有停止过发展壮大的步伐，如今的纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。1998年纽崔莱进入中国市场后，纽崔莱品牌建设进行了卓有成效的探索与创新。纽崔莱在品牌的建设上，也一直对外宣传纽崔莱一直都秉持天然种植植物原料的传统，是当今世界上少数仍然坚持自设农场，自行种植植物原料的营养保健食品生产商之一，使纽崔莱“自然的精华，科学的精粹”的产品理念不断深入人心，“有健康，才有将来”的理念得到了广泛认同，有力地推动了产品的销售，使纽崔莱产品的知名度和美誉度不断提升。

　　安利（中国）公司又于20XX年5月开始正式的实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上，将同一品牌的系列产品变得更有针对性。

　　2、品牌的推广与宣传

　　从20XX年开始，安利不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动。连续两届成为奥运会中国代表团的唯一专用营养品。现在的纽崔莱不仅仅奥运运动员的指定营养品，更是NBA中国市场合作伙伴，和运动员的指定营养品。从20XX年至今，安利纽崔莱先后邀请国内外许多优秀运动员担任品牌形象代言人，从最早开始的邀请“跳水皇后”伏明霞，田亮，刘翔等奥运冠军作为纽崔莱的产品形象代言人，宣传和诠释纽崔莱“营养、运动、健康”的品牌形象。再到20XX年，纽崔莱又推出由巅峰状态的中国国家体操队和世界足坛巨星纳尔迪尼奥联袂演绎的全新品牌广告《超越篇》，进一步深化“有健康，才有将来”理念，从而进一步提升了纽崔莱的品牌知名度和美誉度，推广了安利纽崔莱这个品牌。据有关数字显示，这些冠军代言人使安利品牌在中国国内的知名度由34%上升到99%，美誉度更是高达88%。近几年安利对于纽崔莱品牌进行的体育营销投入近亿元，还在群众中开展了“纽崔莱健康跑”并且将健康跑推广到去全国21个城市，掀起了全民运动的高潮。除此之外安利（中国）还热心于公益事业，借助这些公益活动对品牌进行正面并且有效的宣传，也借参与公益活动提升品牌形象，更提高了广大消费者对于安利纽崔莱这个品牌的熟知度。

　　四、企业营销策略（4P）分析

　　1、产品策略分析

　　纽崔莱保健品的一直以来的品牌理念都是营养、运动、健康，倡导“有健康，才有将来”纽崔莱也一直秉持天然种植植物原料的传统，纽崔莱独有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健品中，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然，这已经成为纽崔莱系列保健品独具的优势和一大亮点，这一点也是我国许多本土的保健品所没有的特色。除此之外，纽崔莱产品制造过程严格按照中国保健食品GMP（良好生产规范）的标准组织生产，建立完善的品质保证体系，来保证了产品的品质、同一性以及完整性。纽崔莱除了在确保产品品质的同时，还在产品的多样性方面做出了努力，在继1998年11月纽崔莱在中国大陆，推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利（中国）五年内在纽崔莱的品牌下又陆续推出了复合维生素C、钙镁片儿童铁质片等10几种的不同的保健产品，为消费者提供不同的选择。

　　2、定价策略分析

　　有一个不争的事实就是，安利纽崔莱产品的价格相对于市场上同类产品是比较高的，例如含有21种营养成分的21金维他，60片包装的价格20元；即使是添加了人参的30片包装的维多宝的价格也不过60多元，而纽崔莱B族维生素片，90片包装的价格是168元，一瓶81粒装的银杏健忆胶囊是261元，相比之下纽崔莱的价格确实是比市面上的其他保健产品价格显得高了一点。但是即使在这样的情况下，纽崔莱产品的还是取得很好的销售额。据有关数据显示，在20XX年安利（中国）的在中国销售额是200亿，而纽崔莱保健品的销售额是140亿。因为安利产品一直秉持天然种植植物原料的传统，植物提取物添加到营养保健品中，在这点上是市面上的其他同类保健产品没有做的，所以即使消费者认为纽崔莱的产品的价格相对于其他的产品要高很多，但是普遍的消费者还是会去接受的纽崔莱的保健品的定价。

　　3、销售渠道分析

　　安利（中国）在中国大陆地区采取的是一种比较独特的销售模式，采取的是“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，打破安利海外营运40多年的传统。这种的销售模式除有实体店的销售外，还有销售人员的一对一的营销。这种销售模式首先保证了产品的质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；这种的销售模式提供了很好的销售渠道，店铺的销售既可以代表一个公司的形象，又为销售人员提供了后勤服务，消费者也会因为的店铺的才存在而更加放心。还有就是营销人员的一对一销售，还是能够销售人员接面对消费者，还可以拿到消费者使用后的反馈意见，省去了中间商环节，保证了意见的真实性。这种的销售模式还省去了许多的中间商环节，也省去了一些不必要费用，可以做到让利给顾客。

　　4、促销策略分析

　　安利（中国）在销售的过程并没有什么促销活动，除了有推出了消费积分换礼品，和在到达什么积分可以有什么抽奖的活动。还有就是遇到什么节日的时候，推出那几种产品可以有什么优惠价。还有就是纽崔莱会在原有的保健品销售上推出保健品以套装的形式销售，在价格上会相对于单独买单一的产品会便宜。

　　五、结论可借鉴的优点

　　一些专业人士指出未来市场营销的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场很难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好的品牌形象，而沟通能力的代表不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。虽然说安利公司这种“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，并不适用于公司，但是他们的管理方式及其人员的奖励制度还是可以学习的。

创业案例分析篇3

　　一、创业要有足够的资源。

　　很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

　　创业资源条件主要包括几个方面：

　　业务资源：赚钱的模式是什么;

　　客户资源：谁来购买;

　　技术资源：凭什么赢取客户的信赖?

　　经营管理资源：经营能力如何;

　　财务资源：是否有足够的启动资金;

　　行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;

　　行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;

　　人力资源条件：是否有合适的专业人才。

　　以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

　　创业具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

　　二、创业前要慎思

　　创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

　　第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?

　　第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?

　　第三，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

　　第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

　　第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

　　回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

　　三、先有业务，再创业

　　进入该行业为别人打工，通过打

　　工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

　　很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

　　创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

　　四、经营能力最重要

　　经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

　　很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗?我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

　　经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

　　在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

　　笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。

　　对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

　　五、内部创业更容易

　　在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

　　一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的

　　信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

　　从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

创业案例分析篇4

　　小朱从小生活在农村，对动物有一种天然的亲切感，2000年大学毕业后和大多数人一样去了深圳闯荡，由于专业不对口，小朱没有找到自己感兴趣的工作，再加上老家的父母年事已高，需要子女近身照顾，多方因素考虑之下，小朱决定回家创业。

　　小朱在外务工期间，曾在广州、深圳的农贸野味市场进行过详尽的市场调查，发现特种养殖业的市场潜力巨大，以野鸭为例，一只野鸭的市场利润是家鸭的好几倍但饲养起来却不会比家鸭困难多少。再加上自己本身就是养殖专业，理论知识与实践经验的支持，给了小朱创办养殖场的信心。小朱的养殖场位于湖溪乡东堆村中格田组，以养殖大雁、孔雀、野鸭、天鹅、贵妃鸡、野鸡、鸵鸟等特色品种为

　　再找不到病因，这批山鸡苗将损失殆尽，到时将给养殖场造成致命的打击，小朱查阅了大量的文献资料，也和同行们沟通过，最后还咨询了相关的专家，最终确定山鸡是感染了一种混合疾病，可是这时500羽山鸡苗已近乎全军覆没，只幸存了几十羽。小朱没有时间伤心，他要保住这最后的山鸡苗，发现病因之后，小朱奋力治疗补救：每天按时对鸡舍清洗消毒；对山鸡苗定时注射治病药物，不眠不休的关注山鸡苗的健康状况；将病鸡进行隔离治疗，病死和重症山鸡及时清理，并撒上石灰深埋。考虑到幸存的山鸡抵抗力弱，小朱还在饲料里加入治病的药物并使用大灯进行保温，采用网床饲养减少山鸡与带菌粪便的接触，由于措施得当，病菌终于得到了有效控制，减轻了损失。

　　2013年，小朱通过和其他养殖户沟通养殖经验和实地调研发现孔雀养殖在我县还是一片空白，市场需求巨大，且孔雀养殖难度小但利润巨大，只要做好孔雀苗的保暖工作，养殖起来甚至比饲养家禽还要容易，所以这一次他又购买了100只孔雀进行养殖，积累了前几次的'经验和教训，小朱小心翼翼的呵护着这批孔雀的幼苗，充分做好了幼苗保温、防病害和舍棚清洁等各项措施，养殖孔雀的效果很好，甚至还开发了孔雀的附加产品如孔雀扇、孔雀蛋、孔雀标本的经营业务。每当孔雀养成，开屏之时，五彩斑斓的孔雀扇成为了这个小山村一道靓丽的风景线，吸引了无数人慕名前来观看。

　　经过几次危机，小朱意识到要想把养殖场做大做好，光靠自己一个人的力量是远远不够的。湖溪乡政府知道了小朱面临的困境，一是十分支持小朱回家创业的行为；二是希望能通过小朱的养殖场带动周边贫困户走上脱贫致富的路子。因此在养殖场的运营上给予了大力支持，积极为养殖场办理无息贷款帮助小朱渡过难关，还帮助养殖场修建了一条长约300米的“致富路”，总投资十几万元。并在2016年，为小朱的养殖场成立了专门的养殖专业合作社，共有二十余户贫困户加入，以“基地+贫困户”的形式带动贫困户加盟合作社进行特种养殖，小朱负责提供场地和技术支持，贫困户只需对养殖场的动物进行饲喂、消毒、清洁等工作，基地会统一负责防疫和销售工作。还帮助小朱开发起了旅游业务，现在已经有了放飞大雁、多彩孔雀、鸵鸟欢腾几个观赏项目。

　　养殖的难题解决了，如何广开销路又成了小朱的一块心病。为此，乡政府主动承担起了帮助养殖场打开销售市场的任务，先是印发宣传手册到县城的各大酒店商家争取供货权；又主动联系县城周边和其他省份的野生动物收购商前来小朱的养殖场洽淡珍野动物收购业务；还利用互联网成为惠农网的注册商家在全国范围内打开知名度；又帮助小朱在县城办了一个“湖溪珍野动物展馆”，大大提升了养殖场的知名度。

　　有了政府的帮扶，小朱在经营起养殖场来越发显得得心应手，现在养殖场已经把发展重心放到了广开销路上来，尤其是如何利用互联网平台对养殖场进行宣传成为了小朱每天思考的问题。在乡政府的推荐报名下，小朱成为了我县自主电商平台“赣货网”的注册商家，现在成为了一名电商新手，并成为了我县组织的电商培训班的一名学员，现在正努力学习电商知识，争取早日学以致用，将学到的知识用到自己的网店中去，让养殖场发展的越来越好，从而带动更多的贫困户加入进来，共同致富。虽然养殖场在以后的经营中还会遇到这样或者那样的问题，但是小朱相信只要自己能够坚持再加上乡政府的帮助，一定都能逢凶化吉，让自己的致富路越走越宽。

创业案例分析篇5

　　在这一年的工作里，我主要负责项目的统筹规划和与其他组织、企业、厂商的交涉以及对项目进行有效的调整。

　　我们的项目智能型外挂式防雨帘的初衷是来源于松江大学城宿舍区存在的一些问题。由于南方多降水并处在季风区的缘故，有很多老式建筑或学校宿舍存在阳台不封闭的建筑遗留问题。由于阳台的不封闭，导致以下几点问题：

　　一．在大风天衣服会因过大的风势和不封闭的阳台构造而飞出阳台，此情况随着所处楼层的增加影响更大，更有同学的衣物因为风势过大而丢失。

　　二．在雨水天气，阳台不封闭会使来不及收回的被重新打湿，梅雨或者雷阵雨多发的季节，雨水天气十分平凡且没有规律性，对大家的生活造成不便。

　　三．阳台的不封闭会给我们的生活带来很多问题。在寝室中阳台直对空调的外挂主机，这对刚刚清洁好的衣物是二次的污染。且阳台不封闭在夏季太阳直晒房间温度过高，冬天寒风又直击房间。

　　故我组由以上缘故提出了通过外挂式的折叠模型来解决此问题，且学习当前智能家居的概念及物联网技术实现对此模型在手机上的远程实时操控；有多种叶片模式调节模型功能，达到防风、防雨、控制紫外线照射、照明、天气预报和智能定时开关等功能，实现在不改造房屋结构的情况下，对阳台不封闭问题进行有效解决。

　　在这将近一年的项目进展过程中，我深刻的认识到了创业的艰辛，从组建团队到提出一个切实可行的想法再到分模块进行开发，在这个过程中，我接触到了各种自己不熟悉专业的知识，深刻理解到了一个想法变现的艰辛，而更大的困难是来自于市场的需求和我们技术不成熟之间的锐利矛盾，我们开始寻求老师、社会厂家的帮助，经过多方指导之后，我们的项目产品初具雏形。

创业案例分析篇6

　　一、网络病毒营销

　　互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

　　VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

　　二、体验营销

　　一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

　　三、口碑营销

　　消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

　　四、会员制体系

　　类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

　　从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：

　　A、降低了营销成本。

　　B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

　　C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

创业案例分析篇7

　　最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：

　　今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。

　　我个人认为如果能在创业之初的6个月中验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。

　　我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。

　　但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额分给员工。

　　之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。

　　我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是：

　　（1）我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。

　　（2）我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。

　　尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。

　　之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：

　　这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。

　　我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。

　　排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

　　尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟大的创业想法是否可行，是很重要的素质。

创业案例分析篇8

　　北京一大学生创业,年入170万

　　一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开……

　　张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管家”。

　　尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。

　　创业出师不利

　　1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。

　　他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去看——那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。

　　于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。

　　他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗……商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。

　　最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。

　　张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。”

　　碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。

　　一则广告触发灵感

　　张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。”

　　父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。

　　可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗?别人的生意这样，我呢?要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。

　　虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。

　　越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。

　　从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。

创业案例分析篇9

　　农民工返乡创业案例

　　这是一个真实的返乡农民工创业案例，放弃2000元的月收入成为一个自主创业的“鸡司令”，他怀揣着一个梦想，而且面临着一个好的创业环境。

　　仅仅不到一年时间，恩施市小渡船办事处旗峰社区的xx已经成长为一个成功的创业者，目前他的鸡舍里还存栏8000多只蛋鸡，每天可收获6000多只蛋，每月收入可达10几万元，资产已达40多万元。

　　xx和许多城边村的小伙子一样，考了驾驶执照，给一个私营业主开起了农用车，每月2000的收入，让他很满足。2008年，受金融危机的影响，xx发现，农用车的.生意大不如前，常常好长时间无事可做。不能就这样玩下去，必须另谋出路。

　　是什么让他决定创业?

　　xx听说一个要好的朋友，在重庆长寿县的一个养鸡专业村打工，学会了科学养鸡技术。养鸡，合作养鸡!这想法在他的头脑中灵光一闪，当他对朋友提及这个想法，马上得到了朋友的响应。就这样，2009年初，xx开始了养鸡场的筹划。xx对市里、办事处对创业者的支持感激不尽。

　　当初虽说满怀创业激情，可资金、场地、政策这些硬件要求，让他创业的梦想步履艰难。在他最为苦难最为困惑的时候，办事处全民创业办公室的同志及时上门为他送上了全民创业的优惠政策，积极帮他解决各种实际困难。在他为资金缺乏而焦头烂额的时侯，旗峰社区居委会及时“雪中送炭”，为他在最短的时间内争取到15万元的小额贷款。

　　他选择了良好的创业环境。

　　xx看中了大龙潭村公路旁一个闲置的打石场，村委会干部立马帮他协调各方关系迅速办好了手续。最让他最为感动的是，办事处还为他创业提供了创业学习机会。团市委组织的青年创业培训活动，办事处为他争取到机会让他去学习。“如果不是办事处提供的良好创业环境、优惠的政策，没有办事处和村里周到、便捷、热情的服务，他不可能顺利起步，也不会有养鸡场今天的发展势头”。xx说。

　　除了政府扶持外，更凝聚了xx和合作伙伴的心血和汗水。创业之初，资金紧张，鸡舍是年迈的父母和亲戚朋友挑砖抬瓦建起来的，进饲料、除鸡粪都是自己亲力亲为。孵化小鸡整夜不敢睡觉，早上5点多钟就得准时去给小鸡喂食，几个月来他几乎没离开过鸡场，浑身都是鸡粪味，朋友开玩笑称他为“鸡司令”。

　　好不容易孵出的第一批小鸡，却突然出现了掉毛、拉稀的病症，看着小鸡开始发蔫，xx和朋友心急如焚，他们几天几夜不敢合眼，心急如焚多方寻求解决办法，东奔西跑去找特效药。后来病症终于控制住了，他和伙伴相拥而泣，然后整整睡了两天两夜的觉……这些艰辛磨练了xx的意志，坚定了他顽强创业的决心，成了他创业中一笔不小的财富。

　　小小成功之后他准备继续扩张

　　xx的养鸡场正呈现良好的发展势头。销售网络已经初步建立，鲜蛋销往恩施市的各大院校、超市以及咸丰、宣恩、建始等县市。技术人员稳定，培训上岗了4名会技术、懂管理的员工。虽如小试成功。但xx并不满足。

　　这才刚刚起步，下一步资金回笼后，将扩建鸡舍;第二步是让养鸡的副产品产生利润，把鸡粪加工成有机肥，让废物变成宝贝，变成钱;第三步就要进一步增加科技含量，向特色养殖、绿色养殖的方向上发展。

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